Зуфар Шамсутдинов, «Гринстан»: «Вандализм мешает творчеству»

Зуфар Шамсутдинов: «В 90-е годы люди, чтобы как-то выживать, на своих участках картошку сажали. Со временем народ стал приезжать на дачу наслаждаться покоем, цветами...»

«ВСТРЕЧАЮТСЯ ТАКИЕ ТОВАРИЩИ, КОТОРЫМ ЧТО-ТО НАДО СЛОМАТЬ, НАМУСОРИТЬ...»

— Зуфар, этот год объявлен Годом парков и скверов. В Казани вы реконструировали в рамках этого проекта сразу несколько знаковых объектов. Есть ли у них свои особенности?

— Мы проводили реконструкцию четырех объектов: сквер на Советской площади, озеро Харовое, сад Аксенова и парк «Континент» на улице Гаврилова. Самым сложным с точки зрения реализации стал сквер на Советской площади. Жители Советского района очень просили, чтобы мы сохранили огромный девичий виноград — вьюн, который обвивал стелу советской эпохи. А нам предстояло полностью, в ноль все вынести и с нуля же построить фактически новый сквер, с перекладкой всех сетей, с укладкой брусчатки, установкой фонтана... А как сохранить растение в таких условиях, ведь его корни прямо примыкали к постаменту стелы? Перед нами стояла задача: снести старый постамент, при этом сохранив огромный виноградник. Мы сделали временное сооружение, подпорку для винограда, потом создали перголу — навес над скамьей, по которому пустили вьюн. Причем он сначала заболел из-за того, что его выкапывали-закапывали, стал очень плохо расти. Мы очень переживали, каждый день поливали, обрезали. И случилось чудо! Виноград полностью обновился, стал еще лучше, сильнее.

— Озеро Харовое — объект более чем известный, благодаря скандалу, его ведь сначала хотели засыпать.

— Во-первых, спасибо горожанам, что встали на его защиту, спасибо нашему президенту, который вмешался в судьбу озера. Основные работы там были проведены еще в прошлом году, а в этом мы облагородили малое озеро. Вы ведь знаете, к этой группе озер очень трепетное отношение у экологов: там живет множество редких растений. Поэтому надо было учесть все моменты, чтобы и природе не навредить, и реконструкцию провести. Мы боялись даже брусчатку вокруг него укладывать, в результате часть заменили на природный камень.

«К этой группе озер очень трепетное отношение у экологов. Мы боялись даже брусчатку вокруг него укладывать...»

— Другие проекты чем запомнились?

— При реконструкции сада Аксенова большое значение имела неординарная личность писателя. Нужно было создать сад в его стиле, может, даже немного эксцентричном. Даже брусчатка там выложена хаотично, и в летнюю солнечную погоду кажется, что на земле лежит листва: оранжевые, белые, красные пятна. Мы установили плиту с металлическим листом, на который был перенесен автограф писателя. Его изготовили в частной мастерской у наших партнеров. Поставили большую сцену, установили скамейки, в результате получился театр под открытом небом. Мне кажется, сейчас сад отражает характер писателя.

«При реконструкции парка Аксенова большое значение имела неординарная личность писателя. Мы установили плиту с металлическим листом, на который был перенесен автограф писателя»

Парк «Континент» — это тоже очень интересный проект. Впервые на этом проходном пятачке разделили потоки людей по группам. Для тех, кто хочет спокойного отдыха, есть большая площадка с елкой, для малышей — детская площадка с резиновым покрытием, для подростков — отдельная территория с зоной воркаута и скейтбордистов. Парк находится фактически на развязке, в проходном месте. И даже если бы все там устелили газоном, то парком в полном смысле он бы не стал. Спасла проект идея создать валуны, холмы из грунта с плодородным газоном, которые отгородили парк от проезжей части. Такой концепции парков еще не было в Казани.

«Парк «Континет» — это очень интересный проект. Впервые на этом проходном пятачке разделили потоки людей по группам»

— Наконец-то в Казни появились достойные места для отдыха. Но кто будет за ними ухаживать? Да и культура наших граждан еще далека от совершенства!

— Да, проблема охраны парков существует. Честно говоря, душа за это болит. Все-таки встречаются такие товарищи, которым что-то надо сломать, намусорить, пьют-едят — все оставляют на скамейках, даже если в двух шагах урна стоит. Вот мы поставили на Советской площади будку, стилизованную под телефон-автомат советских времен. Так каждую неделю в ней вышибают стекла, а нам приходится постоянно вставлять. Знаете, вандализм мешает и творчеству. К примеру, в парке «Континет» мы установили высокие фонари-плафоны, а хотелось бы ажурные, низкие. Но если мы поставим красивый низкий фонарь, его просто снесут на следующий же день. С охраной, конечно, вопрос надо решать. Но очень важно и сознание людей, если мы не будем равнодушными, если один сделает замечание, второй, возможно, таких неприятных моментов станет значительно меньше.

«Поставили на Советской площади будку, стилизованную под телефон-автомат советских времен. Так каждую неделю в ней вышибают стекла, а нам приходится постоянно вставлять»

— Чего не хватает в Казани с точки зрения комфорта и благоустройства?

— Очень много машин, во двор не заедешь. Я живу в частном доме, а моя мама — в обычной многоэтажке. Так у нее во дворе весь двор в машинах, пройти негде. Хотя рядом есть парковка, но за нее же надо заплатить! Да даже если бы она была бесплатной, автомобиль на нее не поставят, потому что надо целых 100 метров идти до подъезда. А вот, к примеру, компания «Унистрой» построила дома в комплексе «Изумрудный город», так к ним вообще нельзя подъехать на машине, охрана не пускает. Жители ставят автомобили на четырехэтажную парковку. Во двор можно заехать только специальным службам или для того, чтобы что-то быстро разгрузить. Там просто шикарно, можно без опаски оставить ребенка играть во дворе, есть велодорожка, велопарковка. По двору ездят всего два вида транспорта — детские коляски и велосипеды.

«КОГДА-ТО ЛАНДШАФТ БЫЛ ДОСТУПЕН ЛИШЬ ИЗБРАННЫМ»

— Почему вы решили организовать именно ландшафтный бизнес?

— В 2000 году я окончил сельскохозяйственный институт в Ташкенте, а в то время такого понятия, как ландшафтный дизайн, вообще не было. Были какие-то минимальные попытки благоустройства. Но когда ландшафтное направление стало развиваться, я понял, что это мое, меня этому учили. Ведь ландшафтный дизайн и сельское хозяйство неразрывно связаны: как правильно сажать растения, ухаживать за ними, культивировать почву — все базовые знания я получил из института. Ведь тот же газон — злаковая культура, и к нему применяются такие же методики, как к традиционным злакам.

«Ландшафный дизайн развился в последние несколько лет. Если вспомнить о начале 2000-х, то тогда и такого понятия-то не было» (на фото – сквер на ул. Миславского)

Сразу после того, как получил диплом, приехал вместе с родителями в Татарстан. И уже в Казани устроился работать в проектно-строительный институт инженером-конструктором. Именно тогда я и получил первые навыки дизайна. В 2004 году попал в фирму «Архимет», которая занималась благоустройством. Мой первый проект, который я вел в качестве главного инженера и руководителя проекта в этой компании, — мемориал Победы в парке Урицкого. Потом пару лет проработал в ландшафтной компании «Плезир», а когда почувствовал, что могу самостоятельно вести проекты, решил уйти и организовать свою фирму. В 2009 году, 6 лет назад, мы с моим товарищем создали компанию «Гринстан».

— Насколько популярен ландшафтный дизайн в Казани среди частных клиентов?

— Раньше для большинства людей ландшафтный дизайн был роскошью, его могли позволить себе лишь избранные. Сейчас дизайн на частных участках, скорее, обыденность. Наверное, отпечаток в свое время наложила стабилизация экономики. Если помните, в 90-е годы люди, чтобы как-то выживать, на своих участках картошку сажали. Со временем народ стал приезжать на дачу наслаждаться покоем, цветами, и даже на 6 сотках многие стараются сделать небольшой дизайн.

«Жители Советского района очень просили, чтобы мы сохранили огромный девичий виноград – вьюн, который обвивал стелу советской эпох» (на фото – Советская площадь)

— Но сейчас кризис, он может опять все перевернуть. И люди вместо цветов и газонной травы снова начнут сажать картошку...

— Все может быть. У нас такой бизнес, который из-за экономических потрясений страдает в первую очередь. Конечно, если вы строите дом, то запросто откажетесь от газона, автоматического полива, цветов и декоративных деревьев. Но окна и крышу уж точно установите. Да, сейчас дизайн не считается роскошью, но нельзя исключить, что все может вернуться к 90-м годам.

— А сегодня вы не ощущаете падения спроса на свои услуги?

— Нисколько. Кроме того, только идет нарастание спроса. Сегодня даже обычные люди со средним достатком укладывают газон на своих участках. И здесь немалую роль играет вопрос цены: если рулон газона в «нулевых годах» стоил 400 рублей, то сейчас где-то 150, то есть цена упала почти в три раза.

«Мы поставляем как самый дорогой газон элитных сортов, так и вполне демократичный, татарстанский» (на фото – склон проспекта Универсиады)

— Странно, разве может такое быть, чтобы что-то дешевело?

— Может. В те времена производителей газона были буквально единицы, и то только в Москве. Какую цену они выставляли, по той у них и покупали. Не было конкуренции. А сейчас их огромное множество по всей России. К примеру, мы являемся дилерами московской и татарстанской компаний. Кстати, в республике в прошлом году начали выращивать газон. Не де-люкс, конечно, но для дачных участков самое то. У нас разные клиенты, с разными потребностями и возможностями. Поэтому мы поставляем как самый дорогой газон элитных сортов, так и вполне демократичный, татарстанский, цена которого из-за короткого транспортного плеча вполне приемлема. В принципе, оба сорта газона расходятся одинаково, причем многие заказчики вообще не обращают внимания на его стоимость.

— Появляются ли новые технологии в ландшафном дизайне?

— Они постоянно совершенствуются! К примеру, устройство настила из древесины. Раньше всегда использовали сосну, но сосна рассыхается и требует постоянного ухода, особенно зимой. Сейчас применяют новые материалы: террасная доска — смесь полимера и натуральных волокон. Она не гниет, ее не коробит, она более устойчивая, чем сосна. Обеспеченные люди заказывают дерево из Африки. Есть такие сорта деревьев Мербау, которые по структуре практически как камень — тонут в воде. Из него делают террасную доску. Конечно, и цена соответствующая. Многое меняется, технологии освещения, автополива...

«Поставили большую сцену, установили скамейки, в результате получился театр под открытом небом. Мне кажется, сейчас сад отражает характер Аксенова»

ГАРАНТИИ НА «АППЕТИТЫ» КОРОЕДА

— Есть ли подводные камни в вашем бизнесе? На что нужно обратить внимание заказчику?

— Заказчик сейчас тоже стал избирательным, он хочет, чтобы разные виды работ делала одна фирма, так сказать, под ключ. Вот представьте, что вы заказали газон у одного поставщика, укладку его у другого, автополив у третьего. И где вы будете искать их всех, если что-то случится? А ведь если, к примеру, газон не прижился, «ландшафники» могут сказать: вам грунт плохой привезли, так что мы не виноваты.

Гарантийные обязательства вообще имеют в нашем бизнесе очень большое значение. Объясню: если в процессе строительства я правильно положил кирпич, я уверен, что он будет хорошо стоять, и мне не составит труда дать на него гарантии. В нашем случае мы работаем с живым материалом, который подвержен болезням, воздействию окружающей среды... И за этот живой организм мы несем полную ответственность.

Приведу пример: помните, в 2010 году стояла засуха? Тогда в лесах и на частных участках размножились паразиты, особенно жук-короед — настоящий бич лесов и сельхозугодий. Причем этот жук буквально за неделю может погубить взрослую ель, и она полностью высохнет. Вредителя довольно сложно «выследить» и уничтожить, он практически моментально перебирается с одного дерева на другое. Так вот, на одном из участков, где мы проводили работы, короед погубил около десятка деревьев! Пришлось поменять их за свой счет.

— А разве на такие случаи гарантия распространяется?

— По закону растения не подлежат гарантии, потому что это живой организм и нельзя спрогнозировать, как он поведет себя в будущем. Ведь у растений даже онкологические заболевания случаются. Но мы все равно даем гарантии своим клиентам. Тем более, трудно доказать, почему погибло то или иное растение. Мы же не можем сказать заказчику, что не будем менять дерево, потому что он его неправильно поливал или собака возле него порылась. Репутация в данном случае дороже.

«Как правило, самый трудный период — первый год после высадки растения. Если в течение года оно прижилось, то шансы на его жизнь возрастают многократно»

Как правило, самый трудный период — первый год после высадки растения. Если в течение года оно прижилось, то шансы на его жизнь возрастают многократно. Именно в первый год требуется максимальный уход. Кстати, казанские власти приняли очень правильное решение, когда документы о замене деревьев стали выдавать лишь спустя год. Ведь раньше как было: ты вырубил деревья на стройплощадке, взамен посадил в другом месте — тебе сразу ордер закрыли. А сейчас так: дерево посадил и только через год можешь обращаться за документом.

— А чем может «заболеть» газон? Можете дать советы по уходу за ним?

— Газон, по сути, сорная трава, и если его поливать, чуть-чуть ухаживать, он будет в идеальном состоянии. Беда в отсутствии полива и подкормки. Газон необходимо два раза в год подкармливать фосфатными удобрениями, по весне — мочевиной, в зимний период — укрепляющими удобрениями. Летом каждые две недели постригать. И самое главное — проводить аэрацию почвы весной. Как проводить аэрацию? Элементарно! Если говорить о частных участках, то достаточно пройтись по газону в специальной обуви с шипами, чтобы кислород поступал к корням. Если дернина газона сильная, он долгие годы будет вас радовать. Есть один минус: семена сорных трав сильно разлетаются, и лет через 5 может наступить такая ситуация, когда газона и одуванчика на вашем участке будет в равных пропорциях. Есть простой способ этого избежать: существует уничтожитель сорняков избирательного действия. Опрыскиваете весь газон, а он уничтожает только сорняк. Газон — очень неприхотливое растение с крепкой дерниной и хорошей выживаемостью.

«Газон, по сути, сорная трава, и если его поливать, чуть-чуть ухаживать, он будет в идеальном состоянии. Беда в отсутствии полива и подкормки» (на фото – сквер «Стамбул»)

КАК ГЕННАДИЙ ЕМЕЛЬЯНОВ ЗАПРОСИЛ ПОЮЩИЙ ФОНТАН

— Какой самый дорогой и самый оригинальный проект в вашей практике?

— Был у нас один заказчик, жил на острове. Захотелось ему газон на своем участке положить. Так мы грунт и газон перевозили на лодке. Помню в Зеленодольске, когда я еще работал в «Архимете», тогда глава Геннадий Емельянов захотел поющий фонтан, каких еще не было в республике. Мы его делали совместно с москвичами, это было новаторством по тем временам.

Что касается самого дорогого проекта... У нас был заказ на ландшафт на четырех сотках дачного участка, его заказал человек для своей жены, которая умирала от рака. Он очень хотел ее порадовать. Заказчик потратил немыслимую сумму денег, а мы сделали все возможное и невозможное, чтобы такой небольшой участок превратить в сказку. Его супруга умерла на следующий год... Этот заказ для меня стал самым дорогим с человеческой точки зрения.

«Сейчас я очень рад, когда вижу, как чаша стала еще одной достопримечательностью Казани и на нашем газоне могут отдыхать люди»

— А когда было труднее всего?

— Когда мы в 2012 году проводили озеленение центра семьи «Казан». Тогда единовременно к Универсиаде у нас было огромное количество объектов. А тут добавился и этот огромный объект, где нужно было уложить к определенному сроку 50 тысяч квадратов газона с автополивом. А мы в то время были не особо известной компанией, так что выполнить этот проект в сроки стало для нас делом чести. Тогда на объекте одновременно работали 150 человек, а надо еще было организовать непрерывную подачу с Москвы фур с газоном. Помню, последние три ночи перед сдачей объекта не спали вообще. И сейчас я очень рад, когда вижу, как чаша стала еще одной достопримечательностью Казани и на нашем газоне могут отдыхать люди.

«На участие в фестивале откликнулись все крупные ландшафные компании, и буквально за две недели на пустыре был разбит прекрасный сад»

— Какие ландшафтные решения вы считаете удачными и не очень?

— Если помните, в 2004 - 2005 годах у нас повсюду начали высаживать туи. А вы сегодня хоть одну тую найдете в городской среде? Тогда высадили огромное количество этих растений, и все пришлось заменить. Вот этот проект, наверное, и можно считать самым неудачным... Конечно, эти деревья шикарные, но они не приживаются в нашей полосе без должного ухода.

Что касается удачных проектов: чем больше труда затрачено, тем, считаю, проект интереснее. В Египте, Израиле, Эмиратах, где камень, пустыня, известняк, там созданы настоящие оазисы. Они выращивают газон вообще непонятно на чем! Вот у нас засуха становится настоящей трагедией. А у них засуха круглый год, при этом им удается создавать настоящие ландшафтные шедевры.

В Татарстане грандиозный проект, пусть и не связан с ландшафтом, — это селекционный питомник в Сабинском районе, который снабжает всю Россию отростками саженцев и деревьев.

В Казани в этом году мне очень понравился цветочный фестиваль, который организовал комитет внешнего благоустройства города. Причем на участие в фестивале откликнулись все крупные ландшафтные компании, и буквально за две недели на пустыре был разбит прекрасный сад. Мы, кстати, создали сад в японском стиле. Я считаю этот проект самым удачным.

«В среднем проект на участке 10 соток стоит порядка 15 тысяч рублей. Мы не зарабатываем на проектах, основная прибыль — с работ»

«ЗАКАЗЧИК В ЛЮБОЙ МОМЕНТ МОЖЕТ ПОЗВОНИТЬ И СКАЗАТЬ: «ПРИЕЗЖАЙ»

— Сколько стоит заказать проект?

— В среднем проект на участке 10 соток стоит порядка 15 тысяч рублей.

— Что-то дешево...

— Скажу почему. Считается, что проект — это просто бумажка, пусть даже и целая пачка бумажек. Но многие считают, что проектирование — это не труд. Труд — это вскопал, посадил, проложил. А нарисовал... Да что там, просто «накалякал» на бумажке! Поэтому мы и держим цену. Мы не зарабатываем ни на проектах, ни на продажах, основная прибыль — с работ.

— Вы всегда следуете пожеланиям клиентов или стараетесь убеждать?

— Стараемся убеждать. И не было такого, чтобы клиент не согласился с нашими доводами. У нас не такая крупная компания, чтобы работать на поток. Нас выбирает заказчик, и мы, в свою очередь, тоже присматриваемся к нему.

— Случалось ли уходить от первоначального проекта?

— Почти всегда. Проектируешь — на бумаге красиво получается, а на месте выглядит по-другому. В результате 90 процентов проекта меняется, думаю, что подобное происходит не только у нас.

«Брусчатку берем у крупных производителей напрямую в Казани» (на фото укладка брусчатки в сквере им. Аксенова)

— Где покупаете материалы?

— Как я уже говорил, по газону мы являемся дилерами московской и татарстанской компаний. Брусчатку берем у крупных производителей напрямую в Казани. Кованые изделия — у нас есть партнеры, частные мастерские, с которыми мы постоянно сотрудничаем. 99 процентов материала, с которым мы работаем, — это местный производитель.

— С каким заказчиком сложнее работать: с госструктурой или частником?

— У госзаказчика много бумажной волокиты, масса документов. Кроме того, при участии в тендерах у нас есть определенная «вилка» цены, до которой мы можем торговаться, потому что дальше просто невыгодно работать. Но бывает, что цена падает больше и выигрывают другие. Может, у них по-другому бизнес-процессы устроены... Чаще работаем на субподрядных работах у крупных компаний, которые и берут заказы.

У частного заказчика требуется другое: присутствие на объекте руководителя предприятия. Я должен быть на объекте постоянно. Заказчик в любой момент может позвонить и сказать: «Приезжай». Так что в каждом случае есть свои нюансы.

«У госзаказчика много бумажной волокиты, масса документов. У частного заказчика требуется другое: присутствие на объекте руководителя предприятия. Я должен быть на объекте постоянно»

«КУЧА ФИРМ — И ВСЕ «С 20-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ»

— Кто ваши основные конкуренты?

— Они параллельно и друзья, и конкуренты. К примеру, Горзеленхоз. Раньше это была банальная организация, а сейчас они такую работу проводят по озеленению! Это основные конкуренты, которые делают намного больше нас. Из частных компаний мы сотрудничаем с компанией «Атриум», «Акварэй», они специализируются по системам автоматического полива. А в общем на рынке Казани 70 - 80 компаний.

— Места под солнцем всем хватает?

— Из-за того, что бизнес сезонный, в мае появляется масса заказов. С начала весны уже идут предзаказы, так что всем хватает. Но есть такой момент: чем объемнее ниша бизнеса, тем больше в ней шарлатанов. Очень много объектов, когда нам приходится переделывать за других. К примеру, кто-то уложил газон, а он погиб, или привез плохой грунт либо брусчатку неправильно положил, и она вся «поплыла». Есть фирмы, которые просто исчезают, а часто это случается из-за низкой квалификации работников. А как узнать, какая из этих 70 - 80 компаний надежная, а какая нет? Наберите в интернете «ландшафтный дизайн», куча фирм вылезет — и все «с 20-летним опытом», но почему-то только с контактами сотовых телефонов. Собрались два-три человека, организовали фирму и решили, что все смогут. Да, у них дешевле из-за того, что налоги не платят, зарплату, неквалифицированный персонал нанимают. У нас расценки чуть выше, только потом заказчику это «чуть» выходит в два-три раза дороже, когда переделывать за горе-специалистами приходится другим.

«Мы нанимаем непрофессионалов только на «прочие» работы: кидать грунт, например. А остальные — все специалисты»

— Сколько человек работает в компании?

— Основа — четверо ребят, это близкие люди, которым я доверяю. Порядка 20 человек — постоянный состав. Это дизайнеры, прорабы, руководители проектов, несколько бригад рабочих, которые работают в зимний период. В пик сезона нанимаем субподрядные организации, приглашаем небольшое количество студентов, в основном деревенских, которые знают, как работать на земле. Мы нанимаем непрофессионалов только на «прочие» работы: кидать грунт, например. А остальные — все специалисты. Мы бы могли набрать больший штат сотрудников, но в зимний период в работе застой. А если ты взял человека на постоянную работу, ему зарплату нужно платить независимо от сезона.

«Я — НИЧЕЙ, А ХОТЕЛОСЬ БЫТЬ ЧЬИМ-ТО РОДСТВЕННИКОМ»

— Как вам удается получать городские объекты? Вы чей-то родственник, имеете административный ресурс?

— К сожалению, я — ничей, но очень бы хотелось быть чьим-то родственником. Я родился в Ташкенте в татарской семье, в конце 90-х мы уехали в Россию. Тогда в Средней Азии к русскоговорящим очень сильно изменилось отношение. Решили, что нужно ехать на историческую родину. Сначала приехали в Кукморский район, финансовое состояние не позволило сразу в Казань перебраться. Только через 10 лет семья стала жить в Казани. Но я сразу после института сюда приехал, снимал квартиру, работал на заводе.

«Работая в дизайне, трудно не быть творческим человеком. Процесс созидания всегда требует творчества»

— Какие у вас интересы помимо работы?

— Свободное время — только для семьи, ни на что другое его просто не хватает. Хобби одно: ландшафтный дизайн, который я создал у себя дома, сам же за ним и ухаживаю. Семья — жена и двое детей: сын, недавно родилась дочь.

— Вы творец или больше практик?

— Наверное, работая в дизайне, трудно не быть творческим человеком. Процесс созидания всегда требует творчества.

— Традиционный вопрос «БИЗНЕС Online»: какие три секрета успешного бизнеса?

— Честность. Не должно быть так: лишь бы заработать деньги, а сделать кое-как. И ты должен получить прибыль, и заказчик должен остаться доволен. Второе, приходится чем-то жертвовать, даже иногда временем на свою семью. К примеру, мы летом не можем никуда поехать отдыхать, я всегда работаю. Путешествуем только зимой и поздней осенью, из-за этого круг регионов для отдыха очень сужается. И самое главное — команда. Коллектив должен быть максимально грамотным, понимающим специфику бизнеса, ведь у нас нет рутины, на каждом участке условия абсолютно разные. А у нас коллектив — скорее семья в духовном плане.

Читайте интервью с другими представителями бизнес-сообщества в рубрике «Персона»