Зачем в инкубаторе IT-парка «перекармливают» стартаперов

ЧТО ПОНРАВИЛОСЬ РАШИДУ НУРГАЛИЕВУ

- Прошло почти 8 месяцев с момента открытия IT-парка. Сколько сейчас в бизнес-инкубаторе резидентов?

- Забит под завязку. После пятого по счету отбора, который прошел 3 декабря, свободных мест нет. Ситуация такая же, как и с самим IT-парком, где уже за первый год работы не осталось ни одного свободного квадратного метра. Ажиотаж жуткий. IT-парк теперь - это знак качества. Все к нам стремятся. Бизнес-инкубатор IT-парка сегодня – это 20 стартапов, которые находятся внутри, и еще 11 являются нашими удаленными резидентами, то есть получают наш консалтинг и поддержку. При этом проекты абсолютно разные. Некоторые стартапы без инкубатора не смогли бы состояться в принципе. Та же «Автодория» - уникальная система контроля за соблюдением правил дорожного движения - имеет, по сути, одного потенциального клиента, но какого – МВД РФ. Ну и каким таким волшебным образом простой казанский парень - Антон Куховаренко, руководитель проекта «Автодория» - смог бы презентовать свою идею самому Нургалиеву? А вот будучи резидентом бизнес-инкубатора IT-парка это ему удалось. Рашид Гумарович настолько впечатлился, что тут же позвонил Нилову (начальник ГИБДД РФ – ред.), тот по счастливой случайности оказался в соседней республике, примчался буквально через два часа, и Антон практически со своего рабочего места рассказал о преимуществах системы главному гаишнику РФ. И дело пошло.

- Помимо Рашида Нургалиева кто еще приезжал и какие проекты удалось им «продать»?

- Гости бизнес-инкубатора, равно как и самого IT-парка – руководители ключевых федеральных министерств и ведомств, лидеры субъектов РФ, мэры городов, послы иностранных государств, топ-менеджеры всемирно известных корпораций – Google, Microsoft, Panasonic, Cisco и др. В бизнес-инкубаторе есть специальная стена, где высокие гости оставляют свои памятные надписи-пожелания - Герман Греф, Аркадий Дворкович, Борис Грызлов, Рашид Нургалиев, Анатолий Чубайс, Жорес Алферов, Владимир Долгов из Google Russia, Николай Прянишников из Microsoft и многие другие. Все стараются помочь. Кто заказом, кто просто советом. Есть у нас один такой резидент – «Эффективно.РФ». Самый простой и самый понятный стартап для руководителя любого предприятия – система автоматизированной оценки персонала, в первую очередь государственных и муниципальных служащих. Парни с ходу нахватали заказов, в том числе и от наших гостей. Работают по модели прямых продаж. Их клиентами уже стал ряд муниципалитетов – Набережные Челны, Дрожжаное, Зеленодольск, Актаныш, Сабы, министерство экологии и природных ресурсов РТ, центральный аппарат МВД РТ и т.д. Системой заинтересовался Аркадий Дворкович – один из первых гостей бизнес-инкубатора. Выразил желание провести тестовую оценку 100 сотрудников аппарата президента РФ.

Антон Куховаренко ("Автодория") презентует свой проект Рашиду Нургалиеву

8 МЕСЯЦЕВ, ЧТОБЫ ВСТАТЬ НА НОГИ

- Вас часто посещают иностранцы, те же послы. Какова их реакция на увиденное?

- Запомнились слова посла США в РФ. Когда он от нас уезжал, то пожал нам с Динаром (Динар Насыров - директор IT-парка – ред.) руки и сказал дословно: «You are very lucky guys!». Этим все сказано. Действительно, нам несказанно повезло родиться в Татарстане, где люди любят и умеют работать. Причем все - от первого лица до простого исполнителя. Неоценимую поддержку нам оказывает Рустам Минниханов. Президент Татарстана – частый гость в IT-парке, охотно общается с резидентами бизнес-инкубатора. Недавно испытал на себе продукт одного из резидентов – гоночный симулятор «Камаз-спорт». Тренажер понравился. Сказал, что проект – нужный, будет востребован.

- Инкубатор забит под завязку. А куда же новые резиденты будут садиться, если все занято? Или все последующие будут работать по удаленной схеме?

- Ну, так это же не навсегда. Здесь все по принципу – «покатался, дай другим покататься». Мы заинтересованы, чтобы проекты из инкубатора выходили как можно быстрее. Первой пятерке, которая заселилась в день открытия, хватило, по сути, 8 месяцев, чтобы встать на ноги. Уже готовы к выходу те же «Эффективно.РФ», 10Tracks.ru, Plusner, SpeakTo. «Автодория» недавно стала резидентом самого IT-парка, то есть у них самый правильный путь: пришли в инкубатор, раскрутились, выиграли грант, нашли стратегического инвестора, вышли из инкубатора, став резидентом уже самого IT-парка.

ГЛАВНОЕ – «УАУ-ЭФФЕКТ»

- Вас курирует сам вице-премьер - министр информатизации и связи РТ Николай Никифоров. IT-парк, частью которого бизнес-инкубатор является, – сам по себе считается лучшим технопарком страны. А как же утверждение о том, что стартапер должен быть нищий, голодный, а рабочее место может иметь в лучшем случае в гараже? Как в тепличных условиях может возникнуть реальный предпринимательский дух?

- Многие наши гости из других регионов, которые также пытаются делать что-то подобное у себя, говорят в один голос: «Вы их перекармливаете!». Мы активно ездим по стране, делимся своим опытом, видим, что происходит у коллег. У каждого видение инкубатора – свое. Почему-то в большинстве случаев это стол, стул, стены, компьютер. ВСЕ! И крутитесь, ребята, как хотите. Где-то плюсом к этому нехитрому офисному пространству прилагается ненавязчивая помощь со стороны заходящих иногда на огонек экспертов. Опять же, эксперт эксперту – рознь. Так что зачастую инкубаторы в России – это место, где просто собираются те, кто раньше сидели по домам. Дешевый офис – не более.

Говорите, у нас шикарный офис? Когда мы думали, каким должен быть инкубатор, то меняли его визуальную концепцию несколько раз – от простых банальных «кьюбиклов», до того, что вы видите сейчас. Да, у нас модный инкубатор. Работать в нем – модно! Вы не поверите, но огромное количество молодых людей, которых можно назвать емким словом «стажеры» - работают у нас бесплатно. У каждого члена инкубаторской команды, т.е. тех консультантов, которые работают с проектами, есть стажеры. Стажеры есть у проект-менеджеров, у маркетолога, у юриста, у HR-специалиста, у бухгалтера, у ивент-менеджеров. Есть большая команда волонтеров, которых мы регулярно привлекаем на проведение масштабных мероприятий. Почему они здесь? Заходя в бизнес-инкубатор в первый раз, они делают круглые глаза и изумленно говорят: «Как у вас здесь круто! А можно я буду вам хоть как-то помогать? Ну, пожалуйста!». Мы сами не ожидали такого эффекта - мощнейшая энергетика, притягивающая людей, просто витает в воздухе. И определенное объяснение такому эффекту есть. Бизнес-инкубатор строился в гиперинтенсивном режиме, я лично отвечал за стройку. Можно сказать, головой отвечал. Срок и задача были поставлены четко. 1000 квадратных метров, 120 рабочих мест, 20 мини-офисов под 20 стартапов, переговорные комнаты двух типов – закрытые и «неформальные», отдельный ресепшн, индивидуальные вентиляция и освещение под каждый мини-офис, чтобы молодежь потом себе зрение настольными лампами не испортила, СКС, электрика. И главное – «уау-эффект». А иначе, зачем это нужно? Перфекционизм - во всем. На все про все - две недели. Так вот эти две недели я буквально жил там. Совещания с Динаром проводили прямо на строительных лесах. Помню, как Николай Никифоров зашел в самом начале стройки, посмотрел на мешки со шпатлевкой, провода, коробки, улыбнулся, вытащил айфон, сделал снимок, выложил в Twitter с комментом типа: «Через две недели здесь будет бизнес-инкубатор IT-парка», посмотрел на нас, еще раз улыбнулся и вышел. Это было красноречивее любых слов, учитывая к тому же, что бизнес-инкубатор должны были открывать Рустам Минниханов и Игорь Щеголев (министр связи и массовых коммуникаций РФ – ред.). При этом при подготовке к приезду главы федерального министерства, курирующего госпрограмму «Создание в РФ Технопарков в сфере высоких технологий», строительство бизнес-инкубатора было для IT-парка далеко не единственной задачей. Так что нам с Динаром этот объект дался в определенном смысле «потом и кровью». Подрядчики до сих пор меня стороной обходят при случайной встрече. Пришлось свернуть их тогда в бараний рог.

Анатолий Чубайс знакомится с проектом "Эффективно.рф"

«МЫ ПО СУТИ УЖЕ БИЗНЕС-АКСЕЛЕРАТОР»

- А что с самими проектами, со стартапами? Чем вы их «кормите», раз некоторые говорят, что вы их даже «перекармливаете»?

- Ну, по уму мы практически сразу ушли от формата просто инкубатора. Сейчас, мы, по сути, уже становимся бизнес-акселератором.

- В чем разница?

- Акселератор – это уже не просто место, не просто рабочий офис, акселератор – прежде всего это команда консультантов, которые доступны любому проекту 24 часа в сутки. Акселерация в дословном переводе на русский – это ускорение. Инкубироваться проект может сколь угодно долго, мы же в идеале даем им максимум год. То есть максимум за год мы стартап полностью упаковываем для выхода в открытое плавание. Как я уже сказал, все пять самых первых наших резидентов – победителей первого отбора, получившие 26 апреля 2011 года сертификаты на право размещения в бизнес-инкубаторе IT-парка, уже сейчас готовы к выходу. Как у нас это получается? К примеру, пришел к нам на отбор парень с классной идеей. Сумел правильно презентоваться, правильно донести свою идею до экспертной группы. Надо иметь в виду, что мы с ним начинаем работу еще до того момента, как он предстает перед суровыми очами очередной экспертной группы, в которую могут входить представители крупнейших инвестфондов, наши коллеги из других регионов и, конечно же, просто успешные предприниматели в сфере IT со всей страны. И каждый раз составы экспертных групп разные. Так вот, ни для кого не секрет, что «айтишники» - люди слегка зажатые, и не всегда умеют правильно доносить свои мысли до окружающих. Так что как только мы получаем заявку на участие в очередном отборе, то сразу приглашаем претендента на обсуждение проекта, с которым он к нам идет. Очень часто первая встреча заканчивается примерно следующими словами: «Чувак, идея – классная, но ты несешь полную ахинею!». То есть наша помощь начинается уже с того, что мы учим претендентов - заметьте, еще только претендентов, а не уже резидентов - правильно презентоваться – четко, лаконично и по делу говорить, делать акценты на самые важные детали, и самое главное – однозначно доказывать жизнеспособность своей бизнес-модели. Никому не нужен софт ради софта. Бывают случаи, что претендент, допущенный до процедуры защиты проекта перед экспертами, после нашего с ним плотного контакта презентует бизнес-модель уже кардинальным образом отличную от первоначальной.

9 РЕЗИДЕНТОВ ПОЛУЧИЛИ 12 МЛН. РУБЛЕЙ

- Итак, претендент стал резидентом. Допустим, он простой программист с отличной идеей. Вчерашний студент. Ни опыта, ни команды. Это, конечно, крайний случай. Но что дальше? Как вы работаете с ними?

- Мы понимаем – ему в команду, к примеру, нужны еще как минимум два кодера, дизайнер, сэйлс, ну и, собственно, руководитель проекта, если парень сам не тянет. Это задача нашего эйчара. Не знаете, как правильно спозиционировать свой продукт на рынке? Для этого есть маркетолог. Не знаете, что такое бухгалтерская отчетность? Вам помогут закрыть и этот вопрос. Интересуетесь вопросами защиты интеллектуальной собственности – для этого существует юридическая служба. Нужны ресурсы дата-центра? Не вопрос, если в разумных пределах. За каждым проектом закреплен персональный проект-менеджер. И мы еще считаем, что этого мало. Нужно еще больше экспертов. Резидентов-то уже несколько десятков.

- Но проекту нужны инвестиции. Как помогаете их искать?

- У нас в Татарстане есть прекрасная система грантовой поддержки перспективных проектов. Но правильно оформить заявки в инвестиционно-венчурный фонд и агентство инвестиционного развития под силу далеко не каждому. На помощь вновь приходит наш специалист, который уже собаку съел на различных конкурсах и грантах. Все наши резиденты участвуют во всех возможных конкурсах, причем не только татарстанских, и многие выигрывают гранты.

- Не расскажете, сколько получили ваши резиденты от АИР РТ и ИВФ РТ?

- В декабре 9 резидентов бизнес-инкубатора IT-парка выиграли гранты АИР РТ и ИВФ РТ на общую сумму 12 миллионов рублей. Здесь речь идет о суммах от полумиллиона до нескольких миллионов рублей на каждый проект. Для начинающей команды это очень хорошие деньги.

- А частные инвесторы?

- Помогаем привлекать и частные инвестиции, но это уже, как вы сами понимаете, закрытая информация. Скажу лишь, что суммы там начинаются от нескольких миллионов рублей. Проекты сейчас к нам валом валят. На первый отбор свои заявки подали 11 проектов, на второй – 16, на третий – 24, на четвертый – 36, на пятый – уже полсотни. Так и до ста проектов на отбор недалеко.

Мастер-класс Глеба Архангельского

СТАРТАП-ПОСИДЕЛКИ С НОВОСИБИРСКОМ

- IT-парк и его бизнес-инкубатор в 2011 году стали местом проведения просто нереального количества мероприятий «айтишной» и «околоайтишной» тематики, причем на любой вкус. Но вы же, наверное, и ежедневно проводите мероприятия, не расскажете о них? И насколько активно участвуют в них команды из бизнес-инкубатора?

- Так это в первую очередь для них же и делается. Мы закрутили такой круговорот событий, что, откровенно говоря, мне порой даже жалко бывает наших ивент-менеджеров, которые иногда реально ночуют в инкубаторе. Ежедневно мы проводим так называемые «стартап-посиделки». За сутки до события объявляется тема. Объявление делается на сайте, дублируется через Twitter, Facebook и "ВКонтакте". Зарегистрироваться может любой. И совсем не обязательно, что это должен быть сотрудник компании-резидента. Люди приходят с улицы. Темы абсолютно разные – разработка, маркетинг, продажи, юзабилити, проект-менеджмент, привлечение финансирования, финансовый менеджмент и т.д. Есть, к примеру, такой формат, как English speaking club, когда в инкубаторе по щелчку пальцев выключается русская и татарская речь, и все говорят только на английском. Обсуждают какую-то заданную тему. Очень полезно для тех, кто хочет улучшить свой уровень разговорного английского. Кстати, после нашей поездки в Новосибирск мы стали проводить стартап-посиделки с ребятами из технопарка местного академгородка посредством телемоста. Там, правда, разница во времени три часа. Но это реально круто. Представляете? Сидят друг напротив друга две группы талантливых, инициативных молодых людей и живо обсуждают идеи тех или иных проектов, находясь при этом на расстоянии тысяч километров. Так рождаются совместные проекты. Они, к слову, сами к нам попросились, когда увидели наш ролик «IT-парк. Путеводитель». Аудитория наших казанских стартап-посиделок – две тысячи человек. То есть уже две тысячи человек в общей сложности время от времени посещают наши ежедневные небольшие двухчасовые дискуссионные площадки. И их число постоянно растет.

- Вы же и бизнес-тренеров привозите, и известных в IT-мире людей…

- Еженедельно мы проводим различные тренинги и мастер-классы, заточенные, прежде всего, под резидентов бизнес-инкубатора. Да, привозим реально крутых тренеров – Топ-10 лучших бизнес-тренеров России. На Глеба Архангельского с его открытой лекцией по тайм-менеджменту зарегистрировались 800 человек! Мы с огромным трудом вместили тогда всех желающих. Пришлось транслировать его выступление в холле IT-парка на плазмах. Навыки публичных выступлений читает Радислав Гандапас. «Маркетинговые войны» вел Вадим Ширяев. В этот понедельник в IT-парке выступал Игоря Манн с открытой лекцией «i-Маркетинг».

Другая хорошая традиция – открытые лекции успешных людей из мира IT, которые рассказывают о своих success-story. Выступление Сергея Белоусова, создателя компаний с мировым именем - Paralells и Acronis, собрало в IT-парке полный конференц-зал. Прадипа Синдху - основатель знаменитой компании Juniper, был приятно удивлен, когда по окончании его монолога, наши резиденты и студенты просто засыпали его вопросами. При этом в его случае общение шло на прекрасном английском языке.

ПАРЕНЬ ИЗ ТЮМЕНИ ПОЛУЧИЛ 6 МЛН. РУБЛЕЙ

- Недавно у вас прошел iCampKazan2011. Будете проводить подобные ивенты в дальнейшем?

- Да, это целое отдельное направление – большие ивенты – форумы и конференции, собирающие людей уже со всей страны. Тот же iCampKazan2011 – уникальный форум инновационного предпринимательства в сфере информационных технологий, который мы провели 11.11.11. Привезли легенд российской IT-стартап-индустрии – всемирно известного венчурного инвестора Александра Галицкого из Almaz Capital Partners, создателя и идейного вдохновителя крупнейшего российского издателя казуальных игр Alawar Entertainment – Александра Лысковского, Германа Клименко – рулевого проекта Liveinternet и многих, многих других. Топ-блогер Рунета Антон Носик также почтил нас своим присутствием. Кстати, именно Лысковский сказал, что мы своих стартаперов «перекармливаем». На примере этого форума мы поняли, что и такие большие форматы нам тоже по плечу. География участников удивила – люди приехали даже из Екатеринбурга и Новосибирска. А хотя, что тут удивительного? У нас прекрасный город, сильная республика, гостеприимные, талантливые люди. К слову, интересная реакция бывает у россиян, когда мы, будучи в другом городе, говорим кому-либо, что мы из Казани. Люди отвечают одинаково: «О, Казань! У вас хорошо…». К нам с удовольствием готовы ехать со всей страны. Причем не только в гости.

- Кто, например?

- Яркий пример – Влад Вернигора. Парень родился в Тюмени, жил и работал в Москве. Узнал, что в Казани есть IT-парк, а в нем открывается бизнес-инкубатор. Переехал в Казань. Подал заявку на первый отбор на право размещения в бизнес-инкубаторе IT-парка. Выиграл. Выиграл два гранта от инвестиционно-венчурного фонда РТ на общую сумму в 6 миллионов рублей! В декабре минувшего года его проект - система «облачного» хранения музыки - заработал в полную силу. 10Tracks.ru – запомните этот бренд! Made in IT-park. Влад оказался настолько талантливым парнем, что сумел обратить на себя внимание одного из ключевых резидентов IT-парка, получив предложение стать директором по IT. А проекты, реализуемые данной компанией, - уже мегаамбициозные. Вот вам личная история успеха парня из Тюмени, который не побоялся променять Москву на Казань. 25 лет человеку. Красиво?

НА ОТБОР ПОДАЮТ ЗАЯВКИ ИЗ ОМСКА, МОСКВЫ И УКРАИНЫ

- А победы в каких-то конкурсах среди себе подобных у резидентов есть на счету?

- Резидент бизнес-инкубатора - проект «Я познаю мир 2.0» - стал третьим среди 299 претендентов в номинации «Лучший проект на посевной стадии» на крупнейшем российском конкурсе инновационных проектов в сфере интернет-технологий Web Ready. Резидент бизнес-инкубатора - проект DisplAir - лауреат Зворыкинской премии в номинации «Лучший инновационный продукт». Кстати, последний проект – из Астрахани. Бизнес-инкубатор казанского IT-парка всего за несколько месяцев существования прогремел на всю страну. На последний отбор к нам подавали заявки проекты из Омска, Астрахани, Йошкар-Олы, Москвы и, внимание, Симферополя (Украина). Новоиспеченный резидент из Йошкар-Олы – RealSpeaker – уже успел получить грант от компании LG на сумму почти в полмиллиона рублей. Московский проект Magazinga, став резидентом бизнес-инкубатора IT-парка, заключил соглашение с крупнейшим онлайн-магазином OZON.ru о запуске инновационного торгового приложения в социальной сети Facebook. Т.е. люди со всей страны реально готовы ехать в Казань, регистрировать компании в Татарстане, платить налоги, жить и работать здесь. Это, я считаю, наш главный успех в уходящем году.

- Чего бы вы пожелали своим резидентам в наступающем Новом году?

- Того же, чего мне как-то раз пожелала мама, когда я был еще маленьким: чтобы на жизненном пути встречалось как можно больше хороших людей. Хвала Аллаху – так оно и происходит!