«В самом начале к нам поступали предложения о полной покупке KazanExpress, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году ее оценка достигнет миллиарда долларов», — объясняет Дмитрий Еремеев логику продажи китайским коллегам более половины первого потенциального «единорога» из Казани. Предположение, что весь проект изначально и строился как точка входа для AliExpress на российский рынок, он отвергает. О том, куда пойдут вырученные миллиарды, — в материале «БИЗНЕС Online».
AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress
KazanExpress перетекает в AliExpress
Пока на KazanExpo тихо-мирно шла всероссийская конференция по электронной коммерции, российский AliExpress объявил о судьбоносном для рынка событии. Совместная китайско-российская компания получила контрольную долю в ключевом IT-продукте республики — маркетплейсе KazanExpress. Теперь «AliExpress Россия» принадлежит 50,1% акций казанской компании.
«Модель бизнеса KazanExpress очень комплиментарна AliExpress: на площадке продаются доступные товары массового спроса более чем в 90 городах России. Компания развивается очень быстро, их бизнес динамично растет, и мы находим его перспективным», — отмечает генеральный директор «AliExpress Россия» Дмитрий Сергеев, обещая реализовывать «совместные проекты для наших пользователей».
«Наш рост и амбициозные цели требуют инвестиций и инфраструктурной поддержки. AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем. У нас есть очень эффективное программное обеспечение, инфраструктура и, самое главное, бизнес-модель, которая уже показала свою эффективность в 18 регионах России», — заверил сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин.
Сооснователь и гендиректор KazanExpress Линар Хуснуллин: «AliExpress — идеальный партнер, который дает хороший синергетический эффект, лучше всех понимает нас и то, что мы делаем»
Сколько за все это выложил AliExpress, неизвестно — объем инвестиций сторонами не разглашается. На рынке оценивают сделку в несколько миллиардов рублей. Если брать за основу классическую методику оценки стоимости компаний уровня Ozon и Wildberries, годовую выручку с коэффициентом, умноженную на три. Сложность тут в определении собственно годовой выручки: KazanExpress — одна из самых быстрорастущих площадок в российском сегменте e-commerce: за 2021 год компания выросла более чем в 10 раз. Поэтому логичнее отталкиваться от месячной выручки — в минувшем сентябре, например, компания отчиталась о том, что заработала 850 млн рублей. В таком случае при условии, что данная модель верна, рыночная стоимость 21-процентной доли может оказаться в районе 6,5 млрд рублей. Но при оценке бизнеса такого рода очень часто ориентируются и на прогнозы по следующему году.
«Сегодня KazanExpress стоит уже сотни миллионов долларов. Это однозначно. Понятно, что, так как это непубличная компания, сумма сделки будет ниже, но при этом при оценке компании учитываются бешеные темпы роста. В следующем году выручка вполне может оказаться в районе 50 миллиардов рублей», — говорит один из экспертов «БИЗНЕС Online».
Сделка, каких бы масштабов она ни была, для рынка не стала неожиданностью — ее на днях анонсировал сам Сергеев в интервью «Коммерсанту», отметив, что татарстанская компания смогла очень эффективно доставлять дешевые товары с небольшим средним чеком, причем гарантированно на следующий день. «Очень эффективная операционная модель и правильная работа с продавцами из малого бизнеса. Нам это очень комплиментарно, потому что у нас есть огромный спрос именно на подобные товары, а у них — модель, как в регионах можно эффективно закрывать этот спрос предложением от малого бизнеса», — пояснял гендиректор «AliExpress Россия».
К тому же надо помнить, что на тот момент китайцам принадлежало уже 30% казанского маркетплейса: впервые они инвестировали в KazanExpress в марте этого года — и, судя по всему, оказались удовлетворены, раз пошли на второй раунд.
«Честно говоря, когда вся эта история началась, у меня был некий скепсис, но сейчас я вижу, что все продуктивно работает, компании очень неплохо друг друга развивают, обмениваясь не только компетенциями, но и товарами, покупателями, технологиями, — рассуждает президент национальной ассоциации дистанционной торговли (НАДТ) Александр Иванов. — То, что идет докапитализация со стороны AliExpress, — естественный процесс, подобного можно было ожидать, но это позитивный звоночек. Это говорит о том, что компании попробовали поработать вместе и им понравилось. Есть глобальная закономерность, что большие едят маленьких. KazanExpress во многом пример для регионов. Они не единственные — есть хорошая команда во Владивостоке, в Твери, но это самый заметный игрок».
Дмитрий Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией
Контрольная доля не означает контроля?
Несмотря на выкуп контрольного пакета акций Aliexpress, оперативное управление сохраняется прежних в руках, заверил «БИЗНЕС Online» основатель ГК Fix Дмитрий Еремеев, прежде крупнейший акционер KazanExpress. «В операционном плане ничего не меняется — Линар Хуснуллин и Кевин Ханда остаются на своих местах (генерального директора и технического директора соответственно — прим. ред.), будут продолжать выполнять свои задачи, все новые инвестиции идут исключительно в компанию, у нас остается широкий набор прав и полномочий, как было до этого. Речь в сделке идет о достаточно большом финансовом вливании, размываться при этом — абсолютно естественный путь. В данной ситуации для нас нет риска потери контроля над ситуацией», — убежден он.
Еремеев категорически отвергает гипотезу о том, что KazanExpress изначально создавался под выкуп китайской корпорацией. «Мы рассматривали несколько вариантов привлечения инвесторов, Aliexpress был выбран потому, что у них комплементарный набор компетенций, а в e-commerce это очень важно, — подчеркивает он. — Но хорошо, что не сразу [Aliexpress стал владельцем контрольной доли в 51 процент]. В самом начале к нам поступали разные предложения, в том числе на полную покупку, но в этом случае мы как акционеры получили бы сильно меньше. Сейчас стоимость компании заметно выросла. Я думаю, что в следующем году, если все будет хорошо, оценка компании достигнет миллиарда долларов».
Он допускает, что Aliexpress может продолжать наращивать свое участие в KazanExpress, а доли основателей будут размываться еще сильнее. «Миллиард долларов принесут на хороших условиях, точно не откажемся. Это бизнес про вливание большого количества денег. Никому не хочется быть номером 10 — это растущий рынок, на нем победят те, кто будет первым. Естественно, это невозможно без вливания большого количества денег. Чтобы ускорить и без того быстрый рост, мы рассматриваем и различные варианты привлечения инвестиций, в том числе бонды. Это нам позволит привлечь средства на более выгодных условиях, чем инвестиции в акционерный капитал. Мы открыты к любым предложениям. В дальнейшем абсолютно не исключаю, что KazanExpress пойдет на IPO», — рассказал Еремеев.
По его словам, очень много предложений поступает уже сегодня. «Темпы роста оказались выше, чем мы ожидали. Aliexpress никогда бы не зашел в компанию, если бы не увидел таких результатов», — констатирует он.
«У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади»
100% продавцов из России, 65% из Татарстана… и покорение Москвы
Вырученные в результате сделки средства, по словам Еремеева, будут направлены в том числе на открытие пунктов выдачи заказов и «активную экспансию» в другие регионы. Хуснуллин подтвердил, что компания планирует не только усиливать работу в 18 регионах сегодняшнего присутствия, но и развиваться на территории страны. «Нам критически важно „зайти“ в Москву, Санкт-Петербург, Сибирь, на юг России, сохранив при этом наше основное конкурентное преимущество — доставка всегда бесплатно и за один день», — рассказал гендиректор KazanExpress.
«Первые инвестиции мы направили на рост и развитие. Масштабирование бизнеса, расширение географии, запуск стройки нового логоцентра, — пояснил „БИЗНЕС Online“ Хуснуллин. — У нас началась абсолютно грандиозная стройка — новый логистический центр на миллион квадратных метров полезной площади. Это будет крупнейший в Европе логоцентр — вообразите, какие инвестиции нужны, чтобы реализовать такой проект. Первую очередь на 120 тысяч квадратных метров и 7 тысяч рабочих мест запустим уже в следующем году».
Напомним, в начале года в интервью нашему изданию Еремеев рассказывал о планах по строительству логоцентра в Свияжском мультимодальном центре в рамках задачи охватить 80% страны доставкой за один день. На тот момент планировалось создать 1,2 тыс. рабочих мест в 2021 году и около 10 тыс. в перспективе 2–3 лет, склад предполагается расширять до 1,1 млн кв. метров. Целиком фулфилмент-центр может быть построен за 12 млрд рублей к 2024-му, а его первую очередь готовят к запуску уже в этом году. «Если все пойдет хорошо, то мы, по предварительным подсчетам, в первые пять лет только налогов около 40 миллиардов рублей заплатим», — рассказывал Еремеев, отметив, что ГК уже вложила в данный проект 220 млн рублей собственных средств.
Кроме того, Хуснуллин в очередной раз подчеркнул, что с поглощением AliExpress контрольного пакета акций модель бизнеса не изменится. «100 процентов продавцов из России, 65 процентов из Татарстана. В целом, еще раз, ничего не поменяется, кроме того, что у нас будет больше ресурсов и продукт станет лучше», — заключил он.
Внимание!
Комментирование временно доступно только для зарегистрированных пользователей.
Подробнее
Комментарии 75
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.