«Дом стоимостью 5 миллионов рублей в ипотеку обойдется в 10 миллионов, а по нашей системе – всего в 5,9 миллиона рублей»

Рамзис Файрушин: «Если мы начнем менять правила игры в моменте, это будет идти вразрез с нашей философией» Фото предоставлено ООО «ХТМ»

«Наша бизнес-модель была просчитана на 10 лет вперед»

— Рамзис Жамилевич, осенью 2021 года вы анонсировали программу рассрочки от компании «ХТМ» на 10 лет. Насколько этот инструмент оказался востребованным в республике?

— Интерес к нашей услуге превзошел ожидания: чтобы справиться со спросом, потребовалось увеличить штат сотрудников в 4 раза и создать ряд самостоятельных отделов. У нас фиксированное вознаграждение, которое в 4–5 раз ниже текущей базовой ставки по ипотеке. Не все в это верят, поэтому мы проводим калькуляцию для каждого клиента.

— Можно на примере?

— На сегодняшний день мы строим клиентам дом в 80 квадратных метров за 2,5 миллиона рублей. Если кто-то сейчас будет покупать дом стоимостью 5 миллионов рублей, то в ипотеку с учетом срока в 12 лет, ставке в 20 процентов годовых и первоначальном взносе в 30 процентов, он обойдется покупателю в 10–10,5 миллиона рублей. При тех же условиях, но по нашей системе, стоимость дома составит всего 5,9 миллиона!

— Но у вас же максимальный срок рассрочки был 10 лет…

— Да, срок увеличили, чтобы у клиентов появился маневр и возможность снизить платежную нагрузку. 

— Ранее вы отмечали, что причины, по которым вы запустили продукт рассрочки — наличие соответствующего капитала и невысокие ставки по депозитам… Сейчас, когда конъюнктура рынка перевернулась на 180 градусов, программа все еще актуальна?

— Естественно, мы не альтруисты, а ведем бизнес, поэтому не строим даром или себе в убыток. Прежде чем запустить проект рассрочки, наша бизнес-модель была просчитана на 10 лет вперед. Да, нынешние ставки «играют», но они будут актуальны в краткосрочной перспективе. Если мы начнем менять правила игры в моменте, это станет идти вразрез с нашей философией. Да, личные накопления мы положили на депозиты, но опираться на спекулятивные явления не будем. Все, что мы зарабатываем, вкладываем в собственное развитие: запустили производство пеноблоков и теперь полностью закрываем свои потребности.

Также открыли свою базу на Мамадышском тракте — там был умирающий рынок, мы его арендовали и полностью реконструировали. Теперь закупаем и реализовываем цемент на тех же условиях, что и «Леруа Мерлен». При этом есть стабильный канал поставок на наши объекты. Аналогичная история с арматурой, пиломатериалами. За счет открытия новых направлений стали тверже стоять на ногах, увеличили свою маржинальность и смогли сохранить условия рассрочки, несмотря на текущую ситуацию.

«Мы считаем, что должны давать максимально качественный продукт, поэтому прежде, чем приступить к строительству, делаем проект, согласовываем архитектуру, проводим технические расчеты по нагрузкам и разветвлению инженерных коммуникаций» Фото: Андрей Титов

— Есть ли в планах расширять номенклатуру товаров?

— Сейчас подбираем цех по производству пластиковых окон. Если смотреть на перспективу, то наша цель — обеспечивать себя всеми строительными материалами. Такие компании есть в сфере многоэтажного строительства: у них все свое — от проектного отдела до производства обоев. Они тоже могли бы предлагать рассрочку, но у них другая бизнес-модель. Мы же считаем, что должны давать максимально качественный продукт, поэтому прежде, чем приступить к строительству, делаем проект, согласовываем архитектуру, проводим технические расчеты по нагрузкам и разветвлению инженерных коммуникаций. Обязательно осуществляем геологические и геодезические исследования участка. Для нас это важно, потому что сотрудничество с клиентом будет идти на протяжении 10–12 лет. И если в этот период что-то случится с жильем, то он имеет право подать на нас в суд.

— Некоторые компании делают проект и смету в подарок…

— Альтруистов среди застройщиков нет: если вам «дарят» смету и проект, с большой долей вероятности «размазывают» эти услуги по другим пунктам. К слову, то, как составлена смета, многое говорит о компании-застройщике. Если вам, например, написали «устройство фундамента» — 600 тысяч рублей, — у вас должен возникнуть резонный вопрос: что входит в эту услугу? Человеку без соответствующего образования сложно разобраться в таких аспектах, поэтому мы делаем расчеты в программе «Гранд-Смета», где указано все до мелочей, включая крепежные элементы. Если клиенту необходимо, то сядем с калькулятором и просчитаем все позиции вручную, чтобы не осталось вопросов и сомнений.

«У нас есть правило — предложенная смета действует пять дней» Фото: Андрей Титов

Новая услуга — «ремонт в рассрочку»

— Сколько действует смета, с учетом того что цены на строительные материалы постоянно меняются?

— У нас есть правило — предложенная смета действует пять дней. Если за это время заказчик не заключил с нами договор и не внес предоплату в треть стоимости, то мы можем внести изменения в смету.

— Какова география вашего присутствия? Сколько сейчас объектов в работе и сколько всего объектов вы уже построили?

— За полгода порядка 40 объектов за плечами, в работе — 19. Открыли представительства в крупных городах Поволжья: Набережных Челнах, Оренбурге, Ульяновске, Самаре и Димитровграде, там же и принимаем заказы.

В Димитровграде строим не только частным лицам, но и ведем переговоры с особой экономической зоной и иранскими предпринимателями. Они хотят построить производственную площадку стоимостью 150 миллионов рублей, просят нас подготовить программу рассрочки. Активно идет работа в Оренбурге — в работе два объекта, один из которых — памятник культуры.

«Мы открыты к сотрудничеству, но есть направления, которые не рассматриваем — на нас часто выходят с различными предложениями крупные коттеджные поселки, но это не совсем бьется с нашей бизнес-моделью» Фото предоставлено ООО «ХТМ»

— Вы и исторические памятники восстанавливаете в рассрочку?

— В Оренбурге проведем реконструкцию, в результате которой в историческом здании появится ресторан, гостиница и торговое помещение. К слову, это не первый объект для нас с историческим подтекстом. Осенью 2021 года к нам обратилось ДУМ РТ с просьбой реконструировать недостроенное здание на улице Фатыха Карима, 21, рядом с Голубой мечетью. Проект здания уже был готов, нам его передали, мы посчитали объем работ, согласовали договоры рассрочки с управлением ДУМ РТ. Когда будет финансирование, нам дадут отмашку.

— Много ли среди клиентов юридических лиц?

— Их доля постоянно растет: каждый проект с юридическим лицом рассматривается отдельно. В данное время строим банкетный зал в Базарных Матаках, а также в других частях республики возводим магазины, кафе и другие виды коммерческой недвижимости. Мы открыты к сотрудничеству, но есть направления, которые не рассматриваем — на нас часто выходят с различными предложениями крупные коттеджные поселки, но это не совсем бьется с нашей бизнес-моделью. Тем не менее некоторые корректировки все же вносим. Например, среди наших клиентов появился запрос на ремонт в рассрочку. Мы все посчитали и решили, что можем себе подобное позволить.

«Хотим масштабировать наш бизнес за пределы ПФО и открывать новые филиалы. Всерьез думаем над тем, чтобы поехать со своими строительными проектами в Донецкую Народную Республику, когда там все наладится»Фото: Андрей Титов

— На каких условиях предоставляете данную услугу?

— Условия следующие: первоначальный взнос — треть от общей суммы, срок не более 7 лет, а стоимость ремонта не должна превышать стоимость объекта. В настоящее время апробируем эту технологию на нескольких объектах. Более того, уже продумываем, как и здесь выстроить полную цепочку, чтобы предоставлять услугу под ключ — от дизайн-проекта до производства корпусной мебели.

— Поделитесь планами на будущее?

— Хотим масштабировать наш бизнес за пределы ПФО и открывать новые филиалы. Всерьез думаем над тем, чтобы поехать со своими строительными проектами в Донецкую Народную Республику, когда там все наладится.