«Переплачивать миллионы рублей за ипотеку никто не хочет. Поэтому и идут к нам»

Рамзис Файрушин: «Раньше мы брали 30 процентов от итоговой стоимости дома в качестве первоначального взноса, а теперь у нас фиксированная сумма — 990 тысяч рублей»

«Раньше брали 30 процентов в качестве первоначального взноса, а теперь у нас фиксированная сумма — 990 тысяч рублей»

— Рамзис Жамилевич, что сейчас происходит на рынке загородной недвижимости Казани? Есть ли позитивные сдвиги?

— Ситуация неоднозначная: после 24 февраля многие большие стройки заморозили, поскольку людям неясно, что будет дальше. Если говорить непосредственно о нашей компании, то в марте 20 процентов из тех, кто хотел заключить с нами договор на строительство дома, отказались, еще 10 — ушли думать. При этом поток новых клиентов не снизился, но к нам стали чаще обращаться клиенты с бюджетом около миллиона рублей — хотят построить дом, вложив свои накопленные средства, и воспользоваться нашей беспроцентной рассрочкой. Я их прекрасно понимаю — переплачивать миллионы рублей за ипотеку никто не хочет, поэтому и идут к нам.

— Разве достаточно миллиона рублей в качестве первоначального взноса?

— Раньше мы брали 30 процентов от итоговой стоимости дома в качестве первоначального взноса, а теперь у нас фиксированная сумма — 990 тысяч рублей.

— Как смягчение порога отразилось на количестве желающих?

— Спрос вырос: в данный момент одновременно строим 17 домов на 83 миллиона рублей — три из них начали строить совсем недавно. На этот год у нас запланировано освоение миллиарда рублей. Поэтому у тех, кто планировал возвести свой дом, есть реальный шанс реализовать давнюю мечту.

«Мы полностью контролируем все процессы — от проектирования до сдачи дома, поэтому можем оперативно подгонять условия под конъюнктуру рынка»

Как стать обладателем дома с участком в 10 соток всего за 1,35 миллиона?

— За счет чего вам удалось настолько снизить первоначальный взнос?

— ХТМ — это производитель, застройщик и организация, выдающая рассрочку без участия банка, в одном лице. Мы полностью контролируем все процессы — от проектирования до сдачи дома, поэтому можем оперативно подгонять условия под конъюнктуру рынка. Когда человек обращается к застройщику, который зависит от поставок строительных материалов, а сам заказчик подвластен условиям, выставленным банком, то у него получается много «прокладок». Каждая из них существенно влияет на итоговую стоимость дома. Причем банкиры в этой цепочке заработают едва ли не больше всех, затратив наименьшее количество ресурсов.

Приведу пример: одноэтажный дом на 80 «квадратов» застройщики предлагают в ценовом диапазоне 4,2–4,5 миллиона рублей. Если брать ипотеку на 12 лет по текущим ставкам, а это порядка 15 процентов годовых, то по окончании кредитного договора вы заплатите за него около 7,5–8 миллионов рублей. Аналогичный дом в рассрочку на те же 12 лет от ХТМ выйдет в 5,4 миллиона рублей! Разница очевидна…

Более того, буквально на днях подготовили уникальное предложение — комфортный и стильный дом в 80 «квадратов» с земельным участком 10 соток в поселке Инся, в 15 минутах езды от Казани. В рассрочку без участия банка на 16 лет он обойдется всего в 25 тысяч рублей в месяц. При условии первоначального взноса в 1,35 миллиона рублей. Строить начинаем сразу же после подписания договора, а через три месяца дом с газом, водой и электричеством будет готов!

— Зарабатываете ли вы на строительных материалах, которые производите под свои объекты?

— Конечно, мы же не альтруисты. Но и здесь у нас есть место для маневра. Например, кубометр качественных пеноблоков в розницу стоит 8,5–9 тысяч рублей. ХТМ же поставляет пеноблоки под своим брендом «Баяр» на возводимые объекты по цене 7,5 тысячи рублей за «куб», хотя их себестоимость порядка 4 тысяч рублей. Арматуру покупаем не мерную по 60 тысяч за тонну — в пачке арматура от 4 до 11 метров. Нормальный строитель ни за что в жизни такое не купит, потому что это кот в мешке. А мы берем, поскольку продаем все обрезки в розницу на рынке, а железные хлысты подходящих размеров используем непосредственно на стройке. Напомню, примерно месяц назад у нас появился свой рынок строительных материалов на Мамадышском тракте.

«Формат полного цикла позволяет нам активно расти: привлекать клиентов за счет рассрочки, предлагать им строительные материалы по цене рынка или даже ниже, а также обеспечивать свои стройки практически всем необходимым»

— Кто в розницу берет арматуру?

— Дачники. Вы посмотрите на участки — на каждом втором из земли торчит метровая арматура, к которой привязаны помидоры… Обрезки на рынках всегда были востребованы.

— То есть даже на обрезках зарабатываете?

— Да. Единственное, на чем не зарабатываем, — цемент. Берем его оптом по 405 рублей за 50 килограммов, а продаем по 410. Например, в «Леруа Мерлен» минимальная стоимость на середину мая — 441 рубль за тот же объем. У нас нет задачи зарабатывать на цементе. Это наш локомотив продаж — приезжают за ним и покупают дополнительные товары. Да и на рекламу тратиться не приходится. Более того, этот же цемент направляем на свое производство пеноблоков и объекты.

Если же просто открыть производство блоков, то столкнешься с рядом проблем: от организационных до реализации. Мало произвести товар, его еще нужно продать, а это продвижение, реклама, борьба за место на рынке. А мы уже не успеваем закрыть все свои потребности и думаем о покупке второй линии производства блоков. Формат же полного цикла позволяет нам активно расти: привлекать клиентов за счет рассрочки, предлагать им строительные материалы по цене рынка или даже ниже, а также обеспечивать свои стройки практически всем необходимым.

— В прошлом интервью вы отмечали, что хотите открыть производство пластиковых окон. Удалось продвинуться в этом вопросе?

— Нашли производителя, у которого были слабые продажи, но качественный продукт. Заключили с ним партнерское соглашение и теперь располагаем производством пластиковых окон. Данное решение дает два плюса: закрыли проблемную позицию и у нас появилась еще одна статья дохода.

«80 процентов наших клиентов никогда не жили в частном доме, поэтому по объективным причинам не знают всех тонкостей. Мы готовы их «разжевать», чтобы у человека была реальная картина происходящего»

«К нам приезжают предприниматели, желающие открыть офисы продаж под брендом «ХТМ» в своих регионах»

— Какие предпочтения у ваших клиентов сейчас: желают строить дома попроще или с изюминкой?

— Изначально у каждого клиента есть свои пожелания — возможность построить частный дом именно таким, о каком мечтаешь. Нам показывают различные фотографии, проекты, но предметным разговор становится только в тот момент, когда появляется смета. 80 процентов наших клиентов никогда не жили в частном доме, поэтому по объективным причинам не знают всех тонкостей. Мы готовы их «разжевать», чтобы у человека была реальная картина происходящего.

Безусловно, среди кейсов есть эксклюзивные заказы. Например, один из клиентов попросил нас построить двухэтажный дом в 120 квадратных метров, отапливаемый только за счет дровяной печи. Идею передал руководителю проектного отдела — важно понять, сможем ли реализовать такое. Тем более добраться до участка пока можно только на спецтехнике — дорог там нет. Отсутствие дорожной инфраструктуры не всегда помеха. Весной этого года уже взялись за строительство дома в труднодоступном месте — на склоне. Вид там потрясающий, но отсутствие твердых дорог существенно увеличивает сроки строительства.

— Какие у вас планы по развитию компании?

— Фундаментальные планы будем строить к концу года, когда появится достаточно информации, которую можно проанализировать, и можно будет расставить реперные точки. В данный момент активно развиваем агентскую сеть — к нам приезжают предприниматели, желающие открыть офисы продаж под брендом «ХТМ» в своих регионах.

— Они будут отвечать только за продажи или за весь цикл?

— За продажи и рекламу. В каждом регионе присутствия агентов у нас будет и свой специалист технадзора — именно головная организация несет ответственность за конечный продукт. Проектировать и следить за ходом строительства будем мы, а помогать нам будут опытные подрядные организации, с которыми уже заключены договоры.