«Если в ближайшие годы не создадим свое технологическое пространство, нам кранты!»

Тема бизнес-завтрака звучала довольно амбициозно — «IT-лидерство — альянс России и развивающегося мира», о чем говорил и во вступительном слове модератор Валентин Макаров Фото: Егор Алеев/ТАСС

«У западных заказчиков очень большой спектр реакций на то, что происходит»

Особое место Татарстана в отечественной сфере высоких технологий сегодня лишний раз подтвердила рассадка на IT-завтраке в рамках Петербургского международного экономического форума. Подобный формат не подразумевает наличия президиума, но за главным столом, по краям которого сидели модераторы — президент «Руссофта» Валентин Макаров и директор ассоциации электронных коммуникаций Сергей Плуготаренко, два главных места заняли профильный федеральный министр Максут Шадаев и вице-премьер РТ Роман Шайхутдинов. Правда, куратор Иннополиса в республиканском правительстве выглядел в 8:30 в субботу несколько устало, все-таки у руководства Татарстана в Питере была максимально насыщенная программа, и не произнес ни слова, хотя спикеров на 11-м по счету IT-завтраке ПМЭФ, как с гордостью сказали организаторы, было добрых два десятка.

Тема бизнес-завтрака звучала довольно амбициозно — «IT-лидерство — альянс России и развивающегося мира», о чем говорил и во вступительном слове модератор Макаров. Впрочем, с индустрией в нашей стране есть проблемы, это подтвердила даже трансляция на сайте ПМЭФ: некоторые из IT-гуру не смогли справиться с включением микрофона, так что во время, к примеру, выступления спикера из Индии работавшая в эфире переводчица с английского сказала только одно: «Я не слышу ни слова». Но в любом случае для людей несведущих наверняка было любопытно узнать, как в России немало компаний – IT-экспортеров, имеющих солидные контракты в разных концах света.

Руслан Вагизов: «Сервисные компании пострадали очень сильно [с введением санкций]. Потому что мы не просто продаем продукты, услуги, мы все работаем в плотном контакте с командами наших заказчиков за рубежом» Фото: Егор Алеев/ТАСС

Львиная доля выступлений было посвящена именно их проблемам, включая речь директора казанской компании ICL Services Руслана Вагизова. Он отметил, что организация, которую он представляет, более 16 лет работает на рынках по всему миру. «Правильно заметили, что сервисные компании пострадали очень сильно [с введением санкций]. Потому что мы не просто продаем продукты, услуги, которые могут быть отделены, мы все работаем в плотном контакте с командами наших заказчиков за рубежом. Потому что являемся частью их IT-команд и работаем, по сути, day to day, — напомнил Вагизов. — Конечно, сейчас очень серьезно изменилась ситуация, индустрия сталкивается с большим количеством проблем. У западных заказчиков очень большой спектр реакций на то, что происходит, — от достаточно разумных до no russain names, no more. И в этих условиях мы перестраиваем свою стратегию, как и все перестраивают».

Куратор Иннополиса Роман Шайхутдинов выглядел в 8:30 в субботу несколько устало, все-таки у руководства Татарстана в Питере была максимально насыщенная программа, и не произнес ни слова Фото: Егор Алеев/ТАСС

Одновременно директор ICL Services сказал, что уже после 2014 года компания почувствовала необходимость в этой перестройке, после чего был открыт офис в Сербии: «То есть у нас уже был плацдарм, площадка, которая обеспечивала продолжение предоставления сервисов даже в условиях форс-мажоров, с которыми мы столкнулись в этом году». Кроме того, Вагизов сообщил, что в той же Сербии IT-предложения из РФ очень востребованы, удается находить интересные ниши и рынки: «И самое приятное было слышать: „Сделано в России? Будем покупать! Мы готовы покупать“. Но, когда мы дальше начинаем с ними обсуждать, сталкиваемся с вопросами, что, например, экспортировать оборудование из России нельзя на данный момент, достаточно много сложностей. Маркетинговой поддержки нет, нам приходится выходить на эти рынки через партнеров, потому что у нас нет такой серьезной сети продаж. Модель работы была другой. И любая поддержка от государства с точки зрения продвижения российских компаний была бы очень полезна». Ее, по мнению Вагизова, в данном направлении пока недостаточно.

Дмитрий Дырмовский обозначил несколько пунктов того, чем российские власти могут помочь своим IT-экспортерам Фото: Егор Алеев/ТАСС

«Движение технологического неприсоединения»

Коллеги казанского айтишника подхватили тему, в том числе выступая с конкретными предложениями, адресованными главе минцифры РФ Шадаеву.

В частности, Дмитрий Дырмовский — гендиректор группы компаний «ЦРТ», чьи разработки используются даже госструктурами Мексики, — обозначил сразу несколько пунктов того, чем российские власти могут помочь своим IT-экспортерам:

1) «Создать постоянно действующую рабочую группу по экспорту». По словам Дырмовского, меры, которые существуют сейчас, уже не работают. Большинство из них нужно менять примерно раз в год.

2) «Нам нужно лоббирование в [зарубежной] стране». Спикер говорил о том, что, скажем, на уровне посольств должны быть люди, которые бы помогали «открыть двери, подсказать, что это надежная компания», и, конечно, такие люди должны обладать государственным статусом.

3) «Изменение программы субсидирования». Дырмовский считает, что РФ должна помогать своим экспортерам в сфере IT с оплатой «услуг, потраченных в странах присутствия».

4) «Конкурентный механизм кредитования наших заказчиков». Речь о зарубежных компаниях и госорганах, включая «госзаказчиков из дружественных стран». По словам спикера, часто в странах мира IT-бюджеты бывают невелики и местные организации их добывают через кредиты, гранты и субсидии.

5) «Решение проблемы платежей». Одна из самых сложных сегодня для отрасли. «Из песо в рубли, из реалов в рубли» — создание подобных механизмов перевода средств обеспечит взаимодействие с теми самыми странами, которые готовы сегодня работать с Россией.

Андрей Безруков раскритиковал полное отсутствие «технологической дипломатии» и «айтишной повестки» в нашей внешней политике, к примеру в рамках БРИКС. Дескать, дипломаты вообще ничего не знают об этом Фото: Егор Алеев/ТАСС

Но самым боевым было выступление кадрового разведчика, президента ассоциации экспорта технологического суверенитета Андрея Безрукова, которого представили как автора самого термина «технологический суверенитет». На этот раз он говорил в числе прочего о необходимости создания «движения технологического неприсоединения» по аналогии с политическим объединением времен двухполярного мира.

«У меня несколько жестких тезисов, — взял с места в карьер Безруков. — Первое. Если мы в ближайшие годы не создадим свое технологическое пространство, нам кранты! Потому что между Китаем и англосаксонским миром пространства больше не останется, они освоят все. Второе. Это пространство в одиночку мы создать не сможем, мы слишком маленькие…» Поэтому и необходимо то самое «движение технологического неприсоединения». Третий основной тезис Безрукова звучал так: «Мы сейчас говорим об экономике, ни слова о политике. Но политика — это как раз то, что нам нужно сейчас». После чего он раскритиковал полное отсутствие «технологической дипломатии» и «айтишной повестки» в нашей внешней политике, к примеру в рамках БРИКС. Дескать, дипломаты вообще ничего не знают об этом.

Приходить на рынки Азии, Латинской Америки или Африки нужно также подготовленными. По Безрукову, для этого нужно: а) идти полными консорциумами (объединяясь с дружественными государствами и их компаниями); б) идти со своими деньгами; в) создавать зарубежные центры, «точки притяжения» (спикер сообщил, что его ассоциация предварительно договорилась с «Росатомом» о взаимном использовании офисов друг друга в разных странах).

Максут Шадаев: «Надо срочно наращивать экспорт в дружественные страны для компенсации потерь того зарубежного рынка, который был. И без прямой господдержки, в общем, это быстро сделать не удастся» Фото: Егор Алеев/ТАСС

«Понятно, что надо срочно наращивать экспорт в дружественные страны для компенсации потерь»

Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ Шадаев, импозантно выглядевший в толстовке среди людей в официальном, все время бизнес-завтрака был погружен в свой ноутбук. Но, как сказал модератор Плутогаренко, отнюдь не занимался своими делами, а записывал предложения коллег.

«Что я для себя отфиксировал, — взял наконец слово профильный министр. — Понятно, что надо срочно наращивать экспорт в дружественные страны для компенсации потерь того зарубежного рынка, который был. И что без прямой господдержки, в общем, это быстро сделать не удастся. Четыре приоритетных направления: Юго-Восточная Азия, Ближний Восток, Латинская Америка, Африка».

Шадаев сообщил, что все предложения из выступлений он разделил на четыре блока, по которым должна вестись работа: «Инфраструктура финансовой поддержки экспорта, инфраструктура поддержки продаж, инфраструктура платежей и инфраструктура международного взаимодействия, сотрудничества».

«Инфраструктура финансовой поддержки — что здесь важно? — начал министр с первого блока. — Все-таки запустить, тут было сказано, гранты IT-компаниям, зрелым, для выхода на зарубежные рынки. То есть понятно, это продвижение, маркетинг, сертификация, выполнение других локальных требований, связанных с выходом на рынок. Льготное кредитование, кто-то сказал об этом. Очевидно, надо сразу вместе решать, чтобы, когда компания уже выходит, можно было выходить с предложением от российских банков. Страхование дебиторской задолженности зафиксировал».

Что касается развития инфраструктуры продаж, то здесь Шадаев сказал, что надо использовать систему торгпредств как точку притяжения. «Но важно, чтобы там появился вот этот цифровой атташе — данная тема несколько раз поднималась на бизнес-завтраке. — При этом очень понравилось, что атташе должен иметь прямую финансовую мотивацию от продаж. Это очень классная идея, мне кажется». По словам главы минцифры, такими людьми могут быть «хорошие цифровые продажники с пониманием продукта». «Понятно, что продажи они в полном объеме осуществлять не будут, они должны для этого как минимум инфраструктуру выстраивать. Организация роуд-шоу для демонстрации российских решений потенциальным заказчикам, чтобы им как-то комплексно показывать по индустриям, по сегментам, что у нас есть, — это очень хорошая идея!» — сказал Шадаев.

«Инфраструктура платежей — самый непонятный блок, честно говоря, — признался министр. — Вот здесь надо, наверное, вместе с ЦБ, с российскими банками обсуждать, как выстроить систему расчетов за те российские решения, которые продаются. И четвертый, очень важный пункт — инфраструктура взаимодействия и сотрудничества… Действительно, мы должны как-то возглавить это движение по кооперации… Хорошая тема».

Шадаев даже заявил, если ничего из заявленного не будет выполнено за год, то он не приедет на ПМЭФ-2023, поставив под сомнение статус 12-го IT-завтрака на ПМЭФ. Но все поняли, что министр шутит.