«Есть мнение, что в ОАЭ очень высокий ценник на недвижимость, но это не так. Студию на 35 «квадратов» в новостройке с отделкой, кухонным гарнитуром и сантехникой можно приобрести от 7 миллионов рублей! Если не планируете в ней жить, поможем сдать в аренду — доход составит от 8 процентов годовых», — говорит генеральный директор компании А1 Group1 Анастасия Симонова. Компания профессионально занимается подбором недвижимости в РФ и за рубежом и уже реализовала около 600 объектов. Почему у инвесторов сейчас повышенный интерес к рынку недвижимости ОАЭ, как купить объект с дисконтом до 30% не выезжая из Казани и кому застройщики дарят полеты и проживания в Дубае — в нашем материале.
«Бо́льшая часть клиентов покупает недвижимость как инвестицию — всего через год-два можно выйти с очень большим плюсом» (на фото: жилой комплекс премиум-класса Cavalli Tower в Дубае)
Дубайская «лихорадка»: как целые ЖК раскупают за 10 минут
— Анастасия, вы являетесь генеральным директором компании А1 Group, которая занимается подбором и продажей недвижимости в России и за ее пределами. Расскажите подробнее об истории создания.
— Наша компания была основана в сентябре 2021 года и состоит из команды опытных брокеров с международным опытом: работаем как с недвижимостью на территории России — Казань, Москва, Санкт-Петербург, Сочи, так и с зарубежными рынками. В последнее время наибольший интерес у клиентов — к недвижимости в ОАЭ. В прошлом году мы открыли собственное представительство в Дубае и взяли в штат 10 человек.
Наш офис в Эмиратах — полноценный бизнес, получивший соответствующую лицензию на осуществление риелторской деятельности. Благодаря этому у нас есть прямые договоры с ведущими застройщиками, а это определенные преференции: дополнительные скидки, бонусы и возможность приобретать лоты на предстартовых продажах. Это существенное преимущество — всего через пару недель после открытия продаж квартиры дорожают на 10–20 процентов. Но у наших клиентов есть доступ к лотам заранее. В результате мы предлагаем отличный инструмент для инвесторов.
— В каких еще зарубежных странах, кроме ОАЭ, вы работаете?
— Мы также продаем объекты недвижимости в Турции, осуществляя подбор под конкретный запрос клиента. Как правило, покупка недвижимости в этой стране связана не с инвестициями, а с переездом, отдыхом.
Анастасия Симонова: «Учитывая перечень услуг, в нашей компании родился такой слоган: «Работаем с клиентом навсегда»
— Вы занимаетесь только подбором или оказываете полное сопровождение по сделке?
— Оказываем полный спектр услуг: подбор, оформление, юридическое сопровождение, проводим брокер-туры в ОАЭ. Если потребуется, поможем сдать в аренду или продать купленный там объект. Учитывая перечень услуг, в нашей компании родился такой слоган: «Работаем с клиентом навсегда».
— С какой целью к вам обращаются клиенты — покупают недвижимость для себя или в качестве инвестиции?
— Бо́льшая часть клиентов покупает недвижимость как инвестицию — всего через год-два можно выйти с очень большим плюсом. Приведу лишь несколько свежих примеров: один из наших клиентов приобрел объект недвижимости в жилом комплексе премиум-класса Cavalli Tower2 в 2022 году за 33,1 миллиона рублей. Сейчас его стоимость составляет 56,2 миллиона рублей. Другой клиент также год назад приобрел недвижимость в другом премиальном ЖК Beachfront3 за 52,4 миллиона рублей, а сейчас ее стоимость составляет 69,3 миллиона рублей. Важно отметить, что в Дубае при покупке квартиры за вами закрепляется место на подземном паркинге.
Помимо инвестиционной привлекательности, Дубай интересен своим неповторимым климатом: здесь 364 дня в году светит солнце, город находится на берегу Персидского залива и сюда стремятся туристы со всего мира. При продаже недвижимости вам не придется платить налогов и легко найти покупателя — желающих вложиться в недвижимость очень много.
Россияне входят в топ-5 инвесторов рынка недвижимости Дубая. Этот рынок недооценен, и многие эксперты уверены, что на фоне нестабильности в Европе именно ОАЭ становится центром притяжения инвестиций.
Недвижимость — понятный и ликвидный инструмент, способный дать результат в краткосрочной перспективе. Именно по этой причине в ОАЭ стекаются инвесторы со всего мира — в частности, это касается китайцев, которые начали скупать буквально все.
— Насколько велик спрос?
— Например, ЖК Marina Residence by Al Hamra4 был продан целиком за 30 минут, а The COVE II by EMAAR5 — и вовсе за 10 минут после старта продаж. Желающих больше, чем лотов, поэтому крупные и популярные застройщики вынуждены проводить продажи по системе лотереи — только ее победители получают шанс на покупку недвижимости. В последнее время в недвижимость ОАЭ активно инвестируют китайцы, поэтому наши сотрудники в дубайском офисе активно учат китайский язык.
— Как часто у вас появляются свежие предложения по покупке недвижимости в строящихся домах до официального старта продаж?
— Регулярно. Совсем скоро объявим сразу две предпродажи в новых жилых комплексах премиум-класса. С высокой долей вероятности лоты снова раскупят за считаные минуты.
«Дубай интересен своим неповторимым климатом: здесь 364 дня в году светит солнце, город находится на берегу Персидского залива и сюда стремятся туристы со всего мира. При продаже недвижимости вам не придется платить налогов и легко найти покупателя — желающих вложиться в недвижимость очень много» (на фото: ЖК Safa two)
Клиенты А1 Group приобрели объекты на сумму более 800 миллионов рублей за последний квартал
— Сколько всего объектов ваша компания продала в ОАЭ за два года? И каков средний чек?
— Средний чек наших клиентов при покупке недвижимости в ОАЭ — 15–25 миллионов рублей. В ОАЭ компания А1 Group продала более 100 объектов.
Однако это не значит, что вся недвижимость там настолько дорогая. Например, студию в 35 «квадратов» в новостройке можно приобрести от 7 миллионов рублей. Причем квартиру сдадут вам с отделкой, кухонным гарнитуром и сантехникой. Если не планируете в ней жить, поможем сдать в аренду — доход составит от 8 процентов годовых.
— Насколько высок спрос на арендные квартиры?
— Все зависит от района: есть локации, где вообще не осталось арендных квартир, а спрос на них высокий. Все больше клиентов рассматривают покупку арендных квартир, поскольку при сопоставимой стоимостью с Москвой доход выше и он в валюте — средняя арендная ставка в Дубае составляет 10–12 процентов годовых от цены недвижимости.
— В Казани, по оценкам экспертов, доходность от сдачи жилья в аренду упала до 4 процентов в год… Насколько безопасны сделки с недвижимостью в ОАЭ?
— Преимущество ОАЭ — в том, что это одна из самых безопасных и спокойных стран: здесь нет политических волнений и строгие законы, за несоблюдение которых нарушителей как минимум депортируют. Поэтому все живут строго в соответствии с нормами и законами.
Дома в ОАЭ, как и в России, строят по системе эскроу-счетов: застройщик не увидит денег от покупателей, пока не сдаст объект.
— Сколько стоят ваши услуги?
— Если речь идет о покупке строящегося жилья, нашу работу полностью оплачивает застройщик и для клиента все услуги бесплатны. Когда идет покупка или продажа вторичной недвижимости, у нас есть фиксированная комиссия за услуги, которая зависит от приобретаемого лота.
«Всегда открыты к сотрудничеству и готовы оказать им помощь и юридическое сопровождение, а по итогу — заключить договор о сотрудничестве» (на фото: премиальный ЖК Beachfront в Дубае)
Как купить: беспроцентная рассрочка на 7 лет и капитализация в 150%
— На вашем сайте сказано, что вы официальный представитель застройщиков. Сколько у вас партнеров, чьи интересы вы представляете?
— Только по ОАЭ их более 50. И поскольку мы ничем не отличаемся от отдела продаж компании-застройщика, можем предлагать весь пул преференций.
- Возможность приобрести объект до официального старта продаж с дисконтом в 10–15 процентов.
- На выбор — целые этажи: инвесторы часто берут большими объемами.
- Беспроцентная рассрочка, юридическое сопровождение и гарантии.
— У каждого застройщика свои условия по рассрочке?
— В Дубае нет такого понятия, как «проценты» или «переплата», поэтому для всех рабочий инструмент — рассрочка. Она полностью беспроцентная. Как правило, застройщик под каждый проект прописывает план рассрочки, что позволяет покупателю сразу оценить свои возможности. Обычно покупка в рассрочку выглядит так: клиент платит 10–20 процентов первоначального взноса плюс оплачивает обязательный налог в размере 4 процентов от стоимости недвижимости. Это разовая пошлина — при дальнейшей продаже платить налог не придется. Следующий взнос — в размере 20 процентов от стоимости — можно внести через 3–6 месяцев. А потом не платить ничего, пока объект не будет сдан в эксплуатацию. В каждом проекте все индивидуально, что позволяет клиенту заранее выстроить график оплаты.
— В чем выгода для застройщика?
— В первую очередь столь лояльные условия — отличный маркетинговый ход, приносящий свои дивиденды в виде высокого спроса. Во-вторых, так застройщик оперативно наполняет свои эскроу-счета до необходимых 40 процентов. Львиную долю выплат в ОАЭ принято оставлять на момент передачи ключей.
Некоторые застройщики продлевают рассрочку даже после сдачи дома. Вы можете сдавать квартиру, получать доход с нее и платить рассрочку из этих средств. При таком сценарии можно зайти на рынок недвижимости в Дубае, имея всего 20–30 процентов от стоимости объекта.
Не забывайте: помимо арендного дохода, есть еще и капитализация объекта. По нашим оценкам, некоторые квартиры и апартаменты к 2026 году могут прибавить в цене до 150 процентов. Прежде мы в прогнозах не ошибались.
— Какова процедура покупки недвижимости в ОАЭ?
— После того как клиент поставил нам задачу, начинается подбор. Вариантов на рынке ОАЭ очень много, но наша компания отличается подбором именно ликвидных предложений. Как только найден соответствующий вариант, клиент приезжает к нам в офис: у него должен быть заграничный паспорт и прописка на территории Российской Федерации.
«Работаем как с недвижимостью на территории России — Казань, Москва, Санкт-Петербург, Сочи, так и с зарубежными рынками. В последнее время наибольший интерес у клиентов — к недвижимости в ОАЭ. В прошлом году мы открыли собственное представительство в Дубае»
Если цель — покупка новостройки, то необходим резерв объекта недвижимости (booking), который оформляется в виде фиксированной и возвратной суммы в 460 тысяч рублей (от 20 тысяч дирхам). Как только лоты выходят в продажу, выбираем лучший вариант для нашего клиента и переходим к оформлению договора купли-продажи. У застройщика уходит на эту процедуру несколько часов, далее к процессу подключаются наши переводчики и юристы. Как только все нюансы с договором решены, стороны подписывают договор и идет оплата — совершить ее можно через отделение банка в России. Платить можно не только рублями или долларами, но и криптовалютой, и электронным долларом. В ОАЭ все застройщики имеют криптокошельки! Деньги идут от 3 до 7 дней. Далее нужно оплатить налог в 4 процента.
Как только застройщик получил деньги и уведомление об оплате налога, он самостоятельно передает документы в земельный департамент Дубая (DLD), где договор регистрируется и на покупателя оформляется право собственности. По результатам клиент получает документ на свою электронную почту. Оригинал договора, подписанный застройщиком, привозим мы или курьерская служба. Согласно нашей практике, на весь процесс купли-продажи уходит не более 14 дней.
— Неужели никто из покупателей не ездит в Дубай, чтобы оценить локацию, в которую инвестирует?
— Некоторые клиенты ездят, и делают это бесплатно: есть застройщики, которые после покупки объекта недвижимости оплачивают перелет и проживание своим клиентам в качестве бонуса. Также к этому процессу подключены и наши коллеги их офиса в Дубае — встречают клиентов в аэропорту, организовывают трансфер и экскурсии.
Учитывая те преференции, которые мы предлагаем покупателям, к нам часто обращаются с предложениями сторонние агентства и частные риелторы. Мы всегда открыты к сотрудничеству и готовы оказать им помощь и юридическое сопровождение, а по итогу заключить договор о сотрудничестве. На сегодняшний день у нас 70 внештатных сотрудников, которые работают на постоянной основе. Мы готовы к тому, чтобы активно развивать это направление, открывая для агентов и инвесторов новые горизонты.
1А1 Group - А1 групп
2Cavalli Tower - Кавалли Тауер
3ЖК Beachfront - ЖК Беачфронт
4ЖК Marina Residence by Al Hamra - ЖК Марина Резиденц бай ол Хамра
5The COVE II by EMAAR - зе ков 2 бай Имар
