Дмитрий Берг: «Я помню, как каждое утро по дороге в университет определенно понимал, что Дубай — это город будущего»

После завершения строительства локации дорожали в 3 раза

— Дмитрий, расскажите о вашей компании. Когда открылись?

— Старт нашей компании выпал на 2022 год, у нас семейный бизнес, каждый занимается своим направлением в компании, где каждому отведена своя роль. Наш инвестфонд подразумевает вклад в недвижимость в ОАЭ, исходя из чего мы приняли решение открыть агентство недвижимости. Соответственно, одно никак не могло существовать без другого.

— Расскажите о себе: вы родом из Татарстана? Как вы попали в сферу недвижимости?

— Да, я родился и вырос в Казани, после окончания школы поступил в университет в Дубае. Я застал строительство метро, «Дубай Молла», фонтанов и самого высокого здания в мире «Бурдж-Халифа». Я стал свидетелем того, как из года в год застраивался Дубай, одно здание сменялось другим, поэтому с уверенностью могу сказать, что разбираюсь во всех районах. Я помню, как каждое утро по дороге в университет определенно понимал, что Дубай — это город будущего. Позднее я начал изучать инвестиции в недвижимость, рынок ценных бумаг. После нескольких лет изучения и наблюдения пришел к выводу что одна из самых прибыльных и надежных инвестиций — это инвестиции в рынок недвижимости. Затем я сам стал инвестировать в недвижимость в ОАЭ в виде эксперимента, что показало высокую рентабельность. Немаловажно, что сперва меня поддержало мое окружение, за что я очень благодарен, а уже после ко мне стали обращаться люди с разных континентов. Так и зародилась идея с открытием агентства недвижимости.

«В первую очередь нужно сказать, что ОАЭ — это стабильность, ОАЭ вне санкций. Никто не вправе здесь конфисковать у тебя твою недвижимость, право на владение всегда останется за тобой»

— Почему из всех инвестиционных решений люди выбирают приобретение недвижимости в Объединенных Арабских Эмиратах?

— Такого развития рынка недвижимости, как в ОАЭ, скажу без лишней скромности, вы не найдете нигде. Вернемся к началу 90-х годов. Мой отец прилетал в Дубай, когда еще была проложена одна асфальтированная дорога, которая упиралась в дом Шейха (смеется), был единственный торговый центр, в котором продавалась электронная техника (те, кто также прилетал в то время, знают, о чем я говорю), а вокруг пустыня. Представляете?

И вот спустя несколько десятков лет Дубай становится мегаполисом, в котором выстраиваются тысячи зданий в год и высаживается по 500 деревьев в день.

В первую очередь нужно сказать, что ОАЭ — это стабильность, ОАЭ вне санкций. Никто не вправе здесь конфисковать у тебя твою недвижимость, право на владение всегда останется за тобой.

— Какие виды недвижимости востребованы у покупателей из России?

— Зависит от целей клиента. Когда мы говорим об инвестировании непосредственно в недвижимость с дальнейшей перепродажей или со сдачей в аренду, то это апартаменты с одной или двумя спальнями. Если же мы говорим о покупке объектов для личного пользования, то это апартаменты от двух спален, таунхаусы и виллы. Наша компания нацелена на приумножение вашего капитала. Исходя из этого, мы рекомендуем объекты, которые максимально вырастут в цене.

«В Дубае, когда объект на стадии строительства, на него действует беспроцентная рассрочка до завершения строительства. Что еще не менее интересно, первоначальный взнос составляет 10 процентов»

Апартаменты в Казани сегодня стоят дороже, чем в Дубае

— Какова минимальная сумма, которая нужна для покупки недвижимости в Дубае?

— Все зависит от района и объекта, как в целом и везде. К примеру, студию в районе 45 квадратных метров в Дубае в новом районе с готовым ремонтом и встроенной кухней можно приобрести за 13 миллионов рублей. Еще один немаловажный факт: в Дубае, когда объект на стадии возведения, на него действует беспроцентная рассрочка до завершения строительства. Что еще не менее интересно, первоначальный взнос составляет 10 процентов. А это значит, что недвижимость в Дубае стала более доступной.

— Распространено мнение, что недвижимость в Дубае нельзя купить, а можно только получить в пользование на 99 лет. Это так?

— Совершенно неверно. Кстати, этот миф является одним из самых распространенных в Дубае, но, откуда взялась данная информация, я думаю, мы так и не узнаем (улыбается).

— Если инвестор покупает квартиру, сколько он может заработать в лучшем случае? Можете рассказать, когда локация «выстреливала» особенно удивительно?

— В среднем в валюте у нас получается 25–30 процентов годовых, обычно объекты, в которые мы инвестируем, вырастают на 100 процентов после завершения строительства, бывали локации, которые вырастали в цене в 3 раза.

— Представители русских агентств в Дубае в основном работают именно на русскоязычную аудиторию. С кем работаете вы?

— Наши клиенты — представители многих стран мира, но в большинстве своем это Китай, Индия, США, Австралия, Европа, страны Персидского залива и страны СНГ.

В последнее время выросло число клиентов из таких государств, как Норвегия, Финляндия, Дания, Швеция. Я это объясняю тем, что налоги в данных странах достигают 70 процентов, тем самым клиенты производят релокацию своего бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах, так как в ОАЭ налогов практически нет.

— Как вы проводите сделки с клиентами из России?

— Сперва наша компания занимается подбором объектов дистанционно, и только после полного согласования клиент прилетает на сделку на подписание документов, так как необходимо его личное присутствие.

— Как происходит оплата?

— Оплата происходит двумя способами: через банк или через компании, с которыми мы сотрудничаем в России.

«Мы выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами — это наш постулат»

Спасли инвестпортфель клиента от потерь и приумножили его капитал

— Рынок недвижимости переживал разные времена — были и взлеты, и падения. Morgan Stanley заявил, что видит «продолжающиеся попутные ветры» на рынке и ожидает, что следующий год будет «менее горячим, чем 2023-й». Вы видите предпосылки для разворота?

— Во всемирном рейтинге крупных городов по перегретости рынка Дубай занимает предпоследнее место, уступая даже таким городам, как Варшава. Если сравнить новые апартаменты в хорошем районе Дубая со схожими апартаментами в Казани, то могу сказать с полной уверенностью, что в столице РТ цена будет выше. Продажи в первом квартале 2024 года значительно выше, чем за аналогичный период 2023-го. Соотношение покупателя на востребованный объект — 10 к 1, так о какой перегретости рынка может идти речь?

— В ОАЭ нулевой налог на бизнес, а налог на недвижимость там есть? И не появляются ли дополнительные налоги, если иностранец сдает или перепродает квартиру?

— В Объединенных Арабских Эмиратах есть налог на бизнес, если действие бизнеса ведется в ОАЭ, а не за его пределами, но он минимален. Что касается налога на недвижимость, то он платится только один раз при покупке недвижимости. Налог составляет от 2 до 4 процентов в зависимости от стоимости объекта, больше никаких налогов нет.

— Стоит ли опасаться срыва сроков строительства или обмана со стороны недобросовестного девелопера?

— К сожалению, некоторые застройщики задерживают сроки строительства, а также качество ремонта оставляет желать лучшего, но мы не работаем с данными застройщиками.

— Почему еще тем, кто хочет приобрести недвижимость в ОАЭ, стоит обратиться именно к вам?

— 99 процентов агентств по недвижимости предлагают объекты, в которых самая большая комиссия, что, конечно же, выгодно им самим. Эти объекты не то что не растут в цене, а еще и падают. Нужно обратить внимание также на следующие моменты: проблемы со сдачей, с ремонтом, со сроками.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами — это наш постулат. Приведу пример. К нам обратился клиент, у которого портфель больше чем на 70 миллионов долларов был собран агентством, с которым он работал ранее. Все объекты, что были там представлены, оказались, мягко говоря, негодными, и на вопрос, почему предыдущее агентство не перепродает его объекты, мы получили ответ, что они не занимаются вторичкой, а работают только с новыми объектами от застройщиков. На сегодняшний день мы изменили полностью его портфель и приумножили его капитал. Одним из главных преимуществ нашей компании является стабильность, надежность и полная конфиденциальность информации о клиентах.