Делюс Сиразетдинов: «Наша миссия – вернуть людей в центр Казани»

Делюс Сиразетдинов: «Дома окупаются тогда, когда все квартиры в них проданы»  / Фото: Сергей Елагин

«ЛЮДИ НАМ ДОВЕРЯЮТ, ПОТОМУ ЧТО ВИДЯТ РЕЗУЛЬТАТ НАШЕЙ РАБОТЫ»

– Делюс Наилевич, что представляет собой «КамаСтройИнвест» сегодня: штат, материально-техническая база, объемы строительства, годовой оборот?

– Если в двух словах, то сегодня «КамаСтройИнвест» — это небольшая частная инвестиционно-строительная компания. Штат стараемся держать небольшой — вместе с управляющей компанией у нас работают 67 человек. Именно люди — наш главный ресурс, поскольку исторически так сложилось, что мы специализируемся на сложных проектах. Мы не классические строители, и основной персонал в компании — это не бригадиры и разнорабочие. Мы занимаемся операционным, координирующим бизнесом, мы — девелоперы. Поэтому большинство сотрудников занимаются вопросами маркетинга и экономики, документальным сопровождением объектов, вопросами финансирования и управления. В 2014–2015 годах мы занимались предпроектной и проектной подготовкой текущих объектов, которые в 2016 году вывели на рынок, и тогда выручка стала расти.

– Судя по названию компании, вы не только строите, но и инвестируете. Цитируя классика — откуда дровишки? Сами так много зарабатываете или есть партнеры с деньгами? (Дмитрий Красин)

– Приставка «инвестиционно-строительная» в названии компании говорит о том, что мы помогаем нашим клиентам и партнерам выгодно инвестировать в недвижимость и строительство. Многие люди сегодня деньги не в банк несут, а вкладывают в покупку квартиры в новостройке на стадии котлована. В среднем один дом мы строим за год, в течение которого цена жилья может вырасти на треть. Примерно каждый шестой наш клиент покупает квартиру именно в инвестиционных целях, однако в основном мы ориентированы на потребителя, который выбирает жилье для собственного проживания, причем на всю жизнь.

– Выходит, люди по-прежнему доверяют долевому строительству, печальный опыт обманутых дольщиков их не пугает?   

– Люди нам доверяют, потому что видят результат нашей работы. Мы уделяем большое внимание управлению рисками, тщательно прорабатываем экономику каждого проекта и выстраиваем прозрачные схемы финансирования строек. Печальный, как вы сказали, опыт обманутых дольщиков появился во многом из-за ошибок застройщиков как раз в этих вопросах. Кроме того, законодательство всегда на стороне потребителя, и оно становится все жестче к застройщикам, дисциплинирует их. Так что участие в долевом строительстве уже не такое рискованное предприятие, каким было раньше.

– Ужесточение законодательства усложняет строительный бизнес?

– Наоборот, профессиональным игрокам становится легче, а недобросовестные постепенно уходят с рынка.

– Кто учредитель «КамаСтройИнвест»? Все говорят, что ваша компания принадлежит Ильсуру Метшину, поэтому она получает все лакомые участки земли в Казани. Так ли это? (Владимир)

– Ильсур Метшин не является ни учредителем компании, ни ее совладельцем. Исторически сложилось, что мы в основном разрабатываем и строим дома по заказу собственников земли. Например, ПАО Банк Зенит доверил нам достроить дом «Роттердам» и дом на Калинина. Иногда участки под застройку мы находим и у других девелоперов — участок на Муштари, 18 под ЖД Легато мы выкупили у «Антики», на Дзержинского участок под аппартаменты Odette принадлежит «АМ групп». Это бизнес, это открытый рынок, никакого админресурса здесь нет. К нам обращаются за компетенциями, профессионализмом. К примеру, сейчас в рассмотрении находятся несколько участков в Вахитовском районе, с которым собственники не знают, что делать.

Что касается самого процесса строительства. Да, в центре Казани больше всего проблем согласовательного характера. В исторической части города сегодня жесткие требования и нормы застройки, особенно по высотности зданий и объему строительства. Комиссии под руководством лично Президента РТ выезжают на место, прежде чем какой-то проект стартует или эскизный проект идет на согласование. Это жесткие требования, и их не обойти. В центре Казани, где весьма сложно получить согласование, проходит три года, прежде чем мы выходим на строительство. Это достаточно серьезный срок, и не все хотят ждать или рисковать. Для нас же это бизнес модель.

– Ходят слухи, что «КамаСтройИнвестом» управляете не вы, а Оскар Прокопьев. Это так? (Марина Анисимова)

– Оскар Прокопьев управляет ООО КБЭР «Банк Казани». «КамаСтройИнвест» — давний партнер банка, более восьми лет, еще с тех пор, когда Оскара Валерьевича в Банке Казани не было. С Прокопьевым у меня хорошие, доверительные отношения, выстроенные за годы совместной работы компании «КамаСтройИнвест» и банка. Почему мы выбрали Банк Казани — все решения они принимают очень быстро и всегда идут навстречу предпринимателям. Нам удобно и выгодно там обслуживаться.

«За дом „Красное яблоко“ мы получили специальный приз за экологичность. Решающим фактором было применение альтернативного источника энергии — солнечных панелей»

«РОТТЕРДАМ» — ЛУЧШИЙ В РОССИИ РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЖИЛОЙ КОМПЛЕКС

– Вы сказали, что строите по заказу владельцев земельных участков, а свои участки у вас есть? Например, под жилым комплексом «Красное яблоко»?

– «Красное яблоко» находится далеко не в центре города, а в Авиастроительном районе, и участок земли там наш. За 7 лет мы ввели в эксплуатацию только три объекта на собственных участках земли: жилые комплексы «Островский», «Гринвич» и вводим «Красное яблоко». (Застройщик ООО «РЭД ЭПЛ». Проектная декларация на сайте yabloko-dom.ru.)

– Какие еще объекты вы построили?

– Жилой дом «Роттердам». Он находится на «лакомом» участке — на улице Некрасова. Но очень сложный был проект. К нам обратился один банк с просьбой его «вытащить». Нам достался дом в недостроенном виде, поэтому сначала мы провели тщательное обследование. В итоге этот проект в прошлом году занял первое место в номинации «Лучший региональный жилой комплекс» престижного российского конкурса.

«„Роттердам“ находится на улице Некрасова. Очень сложный был проект. Но в итоге сделали жизнь обитателей дома комфортной на постоянной основе на многие годы вперед»

– В связи с этим вопрос от читателя: «Прочитала в БО, что ваш дом „Роттердам“ был признан лучшим региональным жилым комплексом по итогам премии UrbanAwards 2016. Чем дом так хорош? По каким параметрам определяется победитель?» (Борисова Н.)

– У нас были очень сильные соперники, но эта премия оценивает совокупность сразу нескольких параметров. Во-первых, архитектура должна быть авторской, то есть неповторимой и средовой. Дом обязательно должен хорошо сочетаться с окружающей застройкой, не нарушать целостность района. Во-вторых, создание комфортной среды для жителей, например безбарьерный вход в подъезды, лифты. Это то, что мы применяем на всех наших объектах. На улице Некрасова площадку для отдыха мы обустроили на эксплуатируемой крыше. Дом пятиэтажный, в тихом центре, и, насколько я знаю, жильцы уже активно проводят выходные и вечера за барбекю на крыше среди друзей и соседей. В-третьих, вклад в вопросах сохранения качества окружающей среды. Это тоже один из стандартов для нас — энергосберегающие системы, датчики движения и освещения. Просторные окна в подъездах — уже экономия на электричестве. К тому же это красиво. Ну и последнее — собственная управляющая компания, консьерж-сервис, чистота, порядок, безопасность. Все это, в принципе, сводится к одному тезису — сделать жизнь обитателей дома комфортной на постоянной основе на многие годы вперед.

Еще — небольшое количество квартир, подземный паркинг или закрытый гараж, видеонаблюдение, консьерж, более качественный строительный материал. И буквально с первого нашего дома мы внедрили счетчики с автоматическим дистанционным снятием показателей. Сегодня мы реализуем мероприятия по централизованной диспетчеризации жилого и коммерческого фонда, который находится под нашим управлением. 

«Жилой дом Legato соответствует самым последним передовым тенденциям на рынке недвижимости в мире. Там будет и „умный дом“, и вертикальное озеленение в подъездах, очистка воды»

САМЫЙ АМБИЦИОЗНЫЙ ПРОЕКТ — КЛУБНЫЙ ДОМ LEGATO

– Где и какие жилые дома «КамаСтройИнвест» вводит в ближайшее время?

– На данный момент мы одновременно возводим четыре объекта. Первым будет сдан дом бизнес-класса на улице Калинина. Мы провели серьезную работу по трансформации обычной девятиэтажки, каркас которой уже был заложен, в настоящий бизнес-класс с индивидуальным отоплением, закрытым двором без машин и индивидуальными террасами для жильцов верхних этажей.

С конца прошлого года ведем строительство клубного дома Legato на пересечении улиц Щапова и Муштари. Это самый амбициозный наш проект — построить жилой дом, соответствующий самым последним передовым тенденциям на рынке недвижимости в мире! Там будет и «умный дом», и вертикальное озеленение в подъездах, очистка воды, ну и, конечно, вид на Лядской сад. Это одно из лучших мест в городе. Недавно начали первый этап строительства пятиэтажного комплекса апартаментов на пересечении улиц Чернышевского и Дзержинского, прямо напротив парка «Черное озеро». Формат апартаментов позволяет приобрести недвижимость на 20–30 процентов дешевле рынка. Этот формат очень популярен сейчас в Москве. Будущих собственников приятно поразит просторный гостиничный холл, консьерж-сервис, своя закрытая территория, системы безопасности и видеонаблюдения, два этажа подземного паркинга.

– У нас есть вопросы читателей о стоимости жилья в ваших домах: «Стоимость апартаментов — от 10 миллионов рублей. Это, получается, очередной новый дом для VIP'ов города? Не надоело строить удобства для VIP'ов?» (Артем) «Неужели спрос на элитное жилье все еще есть, неужели богачи еще не накупили себе дворцов? Вы не собираетесь сменить нишу на рынке?» (Маршида)

– Стоимость апартаментов не от 10, а от 5,6 миллиона рублей. Такая цена соответствует рынку, рынок может ее принять, а мы вынуждены ориентироваться на это и, к сожалению, не можем строить дороже, чем мог бы принять рынок. Когда мы говорим «элит- или бизнес-класс», мы имеем в виду прежде всего характеристики продукции и качество строительства. Ведь что такое «элитное жилье»? Это объекты, которые соответствуют определенным параметрам. Есть так называемые эконом-класс, комфорт-класс, бизнес-класс и элит-класс. Элитный класс — это дом не выше пяти этажей, не более 20 квартир, определенные инженерно-технические коммуникации. Бизнес-класс — до 100 квартир.   

«Наши объекты вполне доступны по цене обычным представителям среднего класса . Например, в Kалинина Хаус стоимость однокомнатной квартиры составляет порядка 3,5 миллиона рублей»

Наши объекты вполне доступны по цене обычным представителям среднего класса и продаются не выше средней стоимости за квадратный метр по рынку в зависимости от района. Например, в Kалинина Хаус стоимость однокомнатной квартиры составляет порядка 3,5 миллиона рублей. Другого такого предложения в Вахитовском районе просто нет, это самый выгодный вариант!

В последнее время часть риелторов навязывает рынку мнение, что цены на недвижимость падают. Возможно, это верно для продуктов низкого качества, для квартир старого жилого фонда на вторичном рынке. Но мы проводим мониторинг на постоянной основе, и я могу сказать, что цена за квадратный метр на новостройки ежегодно растет не менее чем на 10 процентов! Застройщики стремятся сделать интересные предложения за счет снижения общей площади квартиры. Например, студия 20 квадратных метров при цене 75 тысяч рублей за «квадрат» будет стоить всего 1,5 миллиона рублей. Это привлекательная цена, но такое жилье объективно не так комфортно для проживания семьи даже из двух человек. К тому же зачастую такие ЖК значительно удалены от центра города, что создает дополнительную нагрузку на дороги и провоцирует пробки для всех горожан. Мы, предположим, продаем квартиру в центре площадью 70–80 квадратных метров, где есть большая кухня-гостиная, две спальни, два санузла, и это идеально для семьи. Но при той же стоимости за квадратный метр стоить она будет уже 5–6 миллионов. Мне не хотелось бы думать, что это жилье для богачей. Это тот уровень комфорта, которого давно достойны все жители нашего города! И наша миссия — вернуть людей в центр Казани и создать для них образ жизни, который будет радовать их многие годы, предоставить жилье, которое не захочется и не нужно будет менять.

– Чем еще отличается жилье элитного класса?

– Есть целый ряд характеристик: безопасность, энергоэффективность, консьерж-сервис, охрана, своя управляющая компания, ограниченный доступ на парковку, закрытая территория, двор без машин, хорошее состояние мест общего пользования.

– На рынке элитного жилья бизнес всегда идет успешно?

– Все переменчиво. Многое в нашем деле зависит от местоположения участка земли. Если маркетологи говорят, что здесь мы будем строить, и показывают финансовую модель, то мы входим в проект. Все рассчитывается. Недавно мы отказали одному владельцу земельного участка в центре Казани, который попросил развить и продать проект. Участок оказался слишком маленьким, поэтому требуемую на рынке инфраструктуру на нем не построишь. Мы посчитали, и оказалось, что в этом проекте возможен лишь выход в ноль. Но это нас не устраивает, работа ради работы — это уже не интересно.   

«Красное яблоко» — это небольшой дом на 192 квартиры с огромной придомовой территорией, где будет спортивная площадка, бесплатные парковочные места. Подъездные пути продуманы таким образом, чтобы обеспечить безопасность людей во дворе

В «КРАСНОМ ЯБЛОКЕ» ПОДЪЕЗДЫ БУДУТ ОСВЕЩАТЬ ЗА СЧЕТ СОЛНЕЧНОЙ ЭНЕРГИИ

– Какого класса жилье вы построили в Авиастроительном районе? Наверное, не элитного?

– Это жилье по доступной цене.

– Доступной кому? Среднему классу?

– Пожалуй, да, среднему классу. Мы взяли стандартный проект и привели его в соответствие с современными потребностями: сделали замечательные планировки, разработали новые фасады, учли потребности будущих жильцов в элементах благоустройства территории. На днях в «Красном яблоке» начнется монтаж панелей, которые будут освещать подъезды за счет солнечной энергии. Это уникальный опыт для Казани, первый подобный проект. Энергоэффективность, развитая инфраструктура, развитие общественных пространств вокруг дома — все это вкупе привлекает сегодня потребителя.

– Будете ли заниматься проектами, подобными «Красному яблоку»? Очень популярным становится этот дом, и по нему большое количество положительных отзывов. Если нет, то почему? (Марат)

– Мы действительно получили большое количество положительных отзывов по этому дому, сами не ожидали такого. Обязательно будем реализовывать подобные проекты. Мы даже специально ездили в Европу посмотреть, какие дома этого сегмента сегодня в тренде.         

– Опишите этот дом, чтобы читатели поняли, о чем идет речь.

– «Красное яблоко» — это небольшой дом на 192 квартиры с огромной придомовой территорией, где будет спортивная площадка, бесплатные парковочные места. Там хороший ремонт в подъездах, они будут освещаться за счет солнечных панелей, оконные проемы в квартирах расширенные. Подъездные пути продуманы таким образом, чтобы обеспечить безопасность людей во дворе. (Застройщик ООО «РЭД ЭПЛ». (Проектная декларация на сайте yabloko-dom.ru.)

«Odette — это пятиэтажный комплекс апартаментов премиум-класса с шикарным месторасположением»

В АПАРТАМЕНТАХ ODETTE ЦЕНЫ НА 20–30% НИЖЕ

– Как вам разрешили строить Odette в таком месте? Что сказали в ЮНЕСКО? (Борис Сергеев)

– К сожалению, при всех своих позитивных качествах и важности для городской среды комплекс Odette был выбран мишенью для безосновательных нападок наших недоброжелателей. Причем негативные материалы о строительстве рождаются в редакции только одного СМИ города. Они же привлекают активистов, готовых протестовать против чего угодно ради пиара и упоминания в прессе. Я призываю всех здравомыслящих людей и в том числе журналистов уважаемых изданий проводить проверку фактов и не доверять сомнительным источникам.

Для понимания расскажу все по порядку. Первые согласования этого объекта были начаты еще в 2012 году, а разрешение на строительство было получено застройщиком в 2015 году. Дальше застройщик обратился в «КамаСтройИнвест» с просьбой помочь в реализации проекта, так как у нас есть опыт в продаже элитной недвижимости. Но мы предложили проект переделать, так как он был совсем уж не современный. Кроме внешнего вида переделали мы и внутренние планировки, и коммуникации. За почти пять лет появились новые решения, которые мы обязаны были внедрить для требовательных покупателей. Работа проведена действительно большая. Более года мы вели переговоры и согласования, делали изыскания, геологию и археологические раскопки на участке. Сейчас мы полностью контролируем процесс строительства и сами занимаемся продажами. Инвестором выступает компания «АМ групп», которая имеет права на землю. 

На сегодняшний день проект согласован во всех необходимых по закону инстанциях. Ранее внешний вид проекта отличался, он был более помпезный в классическом стиле и визуально выше. Мы сохранили параметры объекта, но сделали его привлекательнее, а архитектуру — легче и чуть более современной. Перед началом строительства были проведены длительные и кропотливые археологические и геологические изыскания, которые не выявили рисков, и дали рекомендации по способу и методам строительства.

– Пишут, что ваше здание закрывает вид из парка «Черное озеро» на Кремль.

– Это неправда. Здание никак не закрывает вид на Кремль, поскольку оно ниже текущих строений между Кремлем и парком. Оно также не выше окружающей застройки по улице Дзержинского. Там везде стоят новые пяти-шестиэтажные дома в классическом стиле.

– Расскажите об этом объекте — что там будет?

– Odette — это пятиэтажный комплекс апартаментов премиум-класса с шикарным месторасположением. Особенность этого проекта в том, что цена на апартаменты в нем будет на 20–30 процентов ниже, чем на жилье в этом районе.   

– За счет чего?

– За счет статуса этого объекта — это нежилые помещения. Единственное отличие этого статуса от жилья в том, что в нем нельзя прописаться. Мы переняли такой формат в Москве и Петербурге, где он довольно широко распространен. Кроме того, сегодня бурно обсуждается законодательная инициатива возможности присвоения апартаментам статуса жилых помещений. 
 

«На стройплощадке ЖД „Островский“ был высокий уровень карстовых вод. Современные технологии строительства и проектирования позволяют избежать многих рисков»

– Активисты много раз кричали, что они против стройки у «Черного озера» — там особенности грунта, воды подземные. Вы это обдумали перед началом строительства? Не потрескаются потом все исторические здания вокруг? (Ольга)

– У «КамаСтройИнвест» огромный опыт строительства в центре. Тут все участки непростые, везде карстовые воды и близко прилегающие исторические здания. Например, на Муштари, 18 мы строим вплотную к двум памятниками архитектуры, и оба они в прекрасном состоянии. На стройплощадке ЖД «Островский» был высокий уровень карстовых вод. Реставрировали комплекс на улице Каюма Насыри, там тоже было очень непросто. Но все эти вопросы решаются! Современные технологии строительства и проектирования позволяют избежать многих рисков.

Перед началом строительства мы заказали геологические и археологические изыскания на участке. Геологи выдали заключение о безопасности строительства. По их данным, воды озера, которое было на этом месте, давно высохли. После обильных дождей подвижка грунта все равно может быть, но мы осуществляем ежедневный мониторинг ситуации, ставим так называемые маячки. Поребрики кое-где провалились, но мы их восстановили, промоины уплотнили грунтом, заново заасфальтировали.

«На сегодняшний день проект Odette согласован во всех необходимых по закону инстанциях»

– Вокруг будущих апартаментов у кремля много проходов, через которые казанцы и гости города могут пройти к «Черному озеру». После постройки Odette наверняка там все перекроют. Что вы скажете? (Елена Аксенова)

– За рамки уже огороженного участка выходить мы не будем, так что никакие проходы к парку перекрываться не будут. Уверен, здание комплекса Odette будет украшением Казани. А незаконной парковке, которая была на этом месте, вообще не место в центре города.

– Прошлой осенью и зимой писали, что на земле, где раньше стоял цирк у парка «Черное озеро», идут археологические раскопки. Мы ждали результатов. Почему вместо изучения культурного наследия здесь началась стройка? (Рамиля)

– Изыскания велись на участке по нашему заказу более шести месяцев. У нас есть три тома заключения от Института истории имени Марджани после проведения ими полноценного археологического исследования. Все, что там нашли, зафиксировано. В центре Казани просто невозможно что-то сделать без согласования министерства культуры. Оно сегодня наделено большими полномочиями. Всегда проводятся археологические исследования, прежде чем что-то начать строить. Если археологи не будут против, мы, возможно, вскоре расскажем о результатах раскопок.

– В СМИ пишут, что заказчик Odette АМ Групп предоставил недостоверные сведения о своем местонахождении. Вы не контролируете, кто строит ваши объекты? (Наталия Прохорова)

– Действительно, такое было, только это была не умышленная, а чисто техническая ошибка: налоговая служба не внесла информацию в свою базу. Сейчас все это поправили.

«ИДЕТ СОВМЕСТНАЯ АКЦИЯ С ВТБ24 ПО ИПОТЕКЕ»

– Как вы оцениваете сегодняшнее состояние рынка жилой недвижимости: люди перестали покупать жилье или, наоборот, бросились вкладывать деньги в недвижимость?

– Наш регион и наш город уникальны — они развиваются, поэтому бизнес и люди чувствуют себя здесь хорошо. Кроме того, существует масса программ господдержки, к примеру, компенсирование части ставки ипотеки. А сегодня и сами банки стали снижать ипотечные ставки. Все это позитивно влияет на рынок недвижимости в частности и на всю строительную отрасль в целом.

– Ваши квартиры можно купить через ипотеку? С кем у вас партнерские отношения на сей счет? (Ляйсан)

– Мы аккредитованы практически во всех крупных банках. Сейчас идет наша совместная акция с ВТБ24 (ПАО). Банк предлагает очень выгодную ставку по ипотеке. Сбербанк (ПАО) тоже дает пониженную ипотечную ставку, если сделка была зарегистрирована через электронные сервисы. Также ипотеку можно оформить через «Ак Барс» Банк (ПАО), «Газпромбанк» (АО), АКБ «Абсолют банк» (ПАО), «Тинькофф» (АО), предложил нам сотрудничество «РайффайзенБанк» (АО). Партнерство с банками — это показатель и гарант надежности: если покупатель видит, что у застройщика представлена широкая линейка ипотечных кредитов от банков-партнеров, что застройщик аккредитован в этих банках, то это внушает доверие.    

«МЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕМ ТИПОВЫЕ ПРОЕКТЫ»

– Надо признать, дома «КамаСтройИнвест» выделяются, они другие. Кто архитектор? Как рождается образ? (Ильхам Набиев)

– Главная наша особенность — мы не используем типовые проекты. Вы, наверное, знаете, что в советский период существовало несколько типов проектов жилых домов, которые строились совершенно одинаковые по всему Союзу. Это даже высмеяно в «Иронии судьбы». Так вот, эти проекты, к сожалению, кое-где реализуются даже в XXI веке. Те же планировки, те же секции. Это очень удобно для строителей, ведь все понятно заранее, многие узлы уже разработаны, сокращаются затраты на проектирование и строительство. Но эти решения уже не годятся для современных людей!

Планировки должны быть более функциональными. Например, большие кухни-гостиные, большие санузлы, при этом спальни могут быть поменьше, ведь современные горожане ведут активный образ жизни. Такое понятие, как зал, то есть отдельная гостиная при маленькой кухне, уже не актуально и изживает себя. Поэтому мы каждый свой проект придумываем заново совместно с архитекторами. Это и называется авторской архитектурой. То есть каждый  объект уникален и больше не повторяется нигде — это наша фишка и наше преимущество. Для каждого дома выбирается новый архитектор и подрядчики. В проектирование вовлечен наш коммерческий отдел, который передает разработчикам и строителям пожелания клиентов, чтобы учесть их на будущих объектах. Вот такое коллективное творчество.

– Как выбираете подрядчиков?

– Мы проводим открытые конкурсы, у нас разработана балльная система выбора подрядчиков. Мы оцениваем опыт и кадровый состав, предложения по ценам, смотрим судебную практику, отзывы о компании. Более того — мы проводим очное собеседование, выезжаем на построенные ими объекты. 

– Как вы подбираете архитекторов? Тоже по конкурсу?

– На первоначальном этапе, еще в момент выбора концепции и разработки технико-экономического обоснования, мы объявляем конкурс среди трех-четырех архитектурных бюро. Они дают свое видение, после чего мы записываемся на прием к главному архитектору Казани, чтобы показать эти проекты. Также мы постоянно в диалоге и с общественниками, и с архитекторами города. Мы учитываем мнение профессионалов, которые ежедневно работают в этой сфере.

– К архитекторам других городов или стран вы не обращаетесь?

– К иностранным архитекторам обращаемся, это интересный опыт. Как раз сейчас мы рассматриваем возможность вхождения в один крупномасштабный девелоперский проект, по которому провели предварительный конкурс и выбрали архитектурное бюро из Роттердама. Надо сказать, цены на их услуги вполне сопоставимы с расценками местных агентств, но иногда шире профессиональный кругозор и больше смелости в применении новейших решений. Также мы работаем, например, с архитекторами из Италии.   

«Стремимся создавать такие общественные пространства, чтобы люди могли между собой общаться. Например, эксплуатируемую кровлю, где мы установили скамейки, чтобы люди могли посидеть, мы воплотили в доме „Роттердам“»

ДЕТСКАЯ ПЛОЩАДКА НА... КРЫШЕ!

– В советское время соседи знали друг друга, дружили. Сегодня, к сожалению, этого нет. Может, стоит подумать над тем, как создать условия для соседских посиделок? (Мурат)

– Мы все родом из Советского Союза и знаем, как в то время формировались города: люди приезжали из деревень, им необходимо было общение, и они выходили во двор на лавочки. Мы стремимся создавать такие общественные пространства, чтобы люди могли между собой общаться. Например, эксплуатируемую кровлю, где мы установили скамейки, чтобы люди могли посидеть, мы воплотили в доме «Роттердам» (ООО «АРГО»). Там у нас безопасная детская площадка, резиновое покрытие. На всех своих домах мы реализуем концепцию «двор без машин», чтобы двор стал именно таким местом, а не парковкой под окнами; делаем современные МАФы, высаживаем деревья и цветы, также общественные пространства организованы на крыше в части наших ЖК, дополнительно делаем просторные холлы с хорошей отделкой. Это тоже место встречи и общения соседей. И люди гуляют, общаются.

– Сложно было пробить у контролирующих органов эту «крышную» идиллию? У нас ведь это в диковинку...

– В России строительные нормы гораздо суровее европейских, а инспекторы надзорных органов, на мой взгляд, иногда чересчур перестраховываются. Возможно, некоторые нормы пора пересмотреть, ведь они существуют уже несколько десятилетий, тогда как технологии и материалы сегодня намного более продвинутые, чем тогда. Если бы не это, то можно было бы сделать что-то еще более интереснее. Например, по нормам в подъездах должны быть противопожарные двери, и, как правило, они металлические, мощные, а можно было бы принять более изящное решение.

«В Legato наша система контроля доступа и видеонаблюдения будет иметь возможность интеграции с внутренней системой „умный дом“ в квартирах жильцов»

УМНЫЙ ДОМ И ОТДЕЛКА «ПОД КЛЮЧ»

– Насколько умны ваши красивые дома? (Борис Шпигель)

– Каждый наш проект умнее предыдущего. И для нас это не просто дань моде, а важная часть ежедневной работы по управлению жилым фондом. Мы сами занимаемся эксплуатацией домов, и для того чтобы делать это максимально эффективно, нужна максимально автоматизированная диспетчеризация. Мы устанавливаем счетчики с автоматическим снятием показаний, датчики света и движения для экономии электроэнергии. Например, в жилом доме Legato наша система контроля доступа и видеонаблюдения будет иметь возможность интеграции с внутренней системой «умный дом» в квартирах жильцов. Значит, они смогут со своих мобильных устройств осуществлять доступ в подъезд дома, подключиться к системе видеонаблюдения. Также рассматриваем установку системы «фейс-трекер» для доступа в подъезд, чтобы жильцам никогда не нужно было носить с собой ключ или запоминать код. Система сама распознает жильца дома, для него дверь всегда будет открыта, а для посторонних людей — нет. И никаких ключей-вездеходов, которыми активно пользуются разные сомнительные личности.

– Квартиры продаете с чистовой отделкой?

– Тенденции на рынке меняются, в том числе и в Казани. Люди все больше интересуются предчистовой и чистовой отделкой. К примеру, на «Красном яблоке» у нас предчистовая отделка — остается только наклеить обои, постелить линолеум или положить паркет.  

– Насколько чистовая отделка удорожит квартиру?

– Всего лишь тысяч на 10 за «квадрат». У нас скоро будет такая услуга — квартира «под ключ». Мы можем сделать ремонт, предложить дизайн-проект, а потребитель может исключить какой-то пункт. На выбор мы даем три варианта отделки. На самом деле это выгодно, ведь у застройщиков больше возможностей, больше скидок, больше ресурсов, чтобы сделать ремонт более профессионально и быстро.  

– И как часто заказывают квартиру «под ключ»?

– Мы еще только готовимся запустить такую услугу, поэтому массовых продаж нет. Помню, был один клиент из Европы... На улице Калинина у нас сегодня идет ремонт шоу-рума, чтобы показать клиентам, как хорошо заехать в полностью готовую квартиру, а не мучиться еще полгода с ремонтом, тратя нервы и деньги.

«На улице Калинина у нас сегодня идет ремонт шоу-рума, чтобы показать клиентам, как хорошо заехать в полностью готовую квартиру, а не мучиться еще полгода с ремонтом, тратя нервы и деньги»

– Рассматриваю покупку квартиры в одном из ваших домов. Где можно ознакомиться с перечнем материалов, использованных для строительства? Конкретно меня интересуют шумо-, виброизоляционные характеристики квартир, а именно — какой тип (вид) виброизоляционных материалов использован в межэтажных перекрытиях в качестве прокладки под «плавающими полами». (Иван) Как на ваших объектах решается вопрос со звукоизоляцией? (Каримов Руслан)

– В отличие от некоторых других застройщиков, этому вопросу мы уделяем особое внимание на всех своих объектах, потому что в элитном классе покупатель требует тишины как неотъемлемой составляющей комфорта. Стандартная шумо-виброизоляция — это рулонный материал, который укладывается под стяжку, она заложена проектировщиками, и мы ее обязательно стелем. Кроме того, мы изучаем способ по напылению полиуретаном, а это «последнее слово» в шумоизоляции.

– А с точки зрения экологичности какие материалы используете?

– В жилом комплексе «Роттердам» применена клинкерная плитка, то есть обожженная глиняная. Фасад на «Легато» — травертин, заполнение — полнотелый керамический кирпич. Понятно, что монолит суперэкологичным не назовешь, но тем не менее. Шумоизоляция — это тоже экологичность. Освещение, комфорт в домах — это все забота об окружающей среде. За дом «Красное яблоко» мы получили специальный приз за экологичность. Конечно, решающим фактором было применение альтернативного источника энергии — солнечных панелей. Вкупе с энергосберегающими мероприятиями — датчиками движения и света, светодиодными лампами — все это дает возможность применять солнечные панели. (ЖД «Красное яблоко», застройщик ООО «РЭД ЭПЛ», проектная декларация на сайте yabloko-dom.ru. ЖД «Легато», застройщик ООО «КамаСтройИнвест», проектная декларация на сайте legato-dom.ru)

«Дома окупаются тогда, когда все квартиры в них проданы. Наши более ранние проекты — Гринвич (на фото), Островский — полностью реализованы»

«КРАСОТА И КОМФОРТ НЕ ДОЛЖНЫ СТОИТЬ ДОРОГО»

– Красота и современные технологии стоят дорого, вы же идете именно этим путем. Как быстро окупаются такие дома? (Д. Захаров)

– Я верю, что красота и комфорт не должны стоить дорого. Дома окупаются тогда, когда все квартиры в них проданы, и могу сказать, что в «Красном яблоке», например, осталось меньше 20 свободных квартир, а до сдачи дома осталось еще целых полгода. В Kalinina House (ЖД «Калинина Хаус», застройщик ООО «Арго», проектная декларация на сайте kalininahouse.ru) тоже уже многие типы распроданы, и к концу года квартир, скорее всего, не останется. Наши более ранние проекты — Гринвич, Островский — полностью реализованы.

Все тарифы на коммунальные услуги регулируются Госкомитетом РТ по тарифам. Но жители наших домов получают счета за коммунальные услуги, сопоставимые со счетами в среднестатистическом доме, а иногда и на меньшие суммы. И это притом, что в них входят еще и консьерж-сервис, и дополнительные услуги. Экономия получается за счет энергоэффективных систем отопления и электроснабжения.

– На что в первую очередь стоит обращать внимание при выборе квартиры в новостройках, чтобы не столкнуться с некачественной постройкой, недоработкой по внутренней отделке? Поделитесь, пожалуйста, опытом. Какую проверку проходят объекты вашей компании при их сдаче? (Натали)

– Ввести жилой дом в эксплуатацию без скрупулезной приемки надзорных органов просто невозможно. Без замечаний не обходится никогда — таков принцип их работы. Но на наших объектах многоступенчатый контроль, который мы осуществляем в качестве девелопера. Мало того, что у нас своя служба технадзора, мы еще нанимаем муниципальные службы. Кроме этого, на объекты выезжают сотрудники нашего коммерческого отдела и нашей управляющей компании, в которой создан специальный отдел качества, работающий с отзывами жильцов.

Что касается выбора квартиры, то внимание, я считаю, надо обращать абсолютно на все: какова история застройщика, какие отзывы о построенных им домах. Буквально надо съездить и спросить людей, как им живется в этом доме. Думаю, имея соцсети, сегодня не сложно все это сделать.

УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ КАК СОСТАВЛЯЮЩАЯ ДЕВЕЛОПМЕНТА

– Одно дело — построить красивый дом, другое — поддерживать его в достойном состоянии. Кто управляет вашими домами? (Дарья Ж.)

– Мы берем на себя ответственность не только за строительство, но и за эксплуатацию каждого своего дома. Для этого была специально создана управляющая компания — это наше структурное подразделение. Несмотря на это, управляющая компания просто так не примет дом у застройщика, то есть у нас же. Борьба идет за устранение любых, даже самых мелких дефектов. Мы видим позитивные результаты ее работы: наши клиенты советуют своим знакомым купить квартиру именно у нас.

– Управляющая компания большая?

– Порядка 35 человек, включая электриков, слесарей, уборщиц, дворников и консьерж-сервис.  

– Управляющая компания у вас одна, но дома-то находятся в разных концах города. Как же вы организовали обслуживание?

– Казань не такой большой город, чтобы расстояния в нем были проблемой. Тем не менее у управляющей компании есть технический специалист на каждом объекте плюс оперативная служба, которая работает круглосуточно, и диспетчерская, в которую можно обратиться по любому вопросу. Специалисты реагируют в течение двух часов в любое время суток. В управляющей компании мы видим не отдельный бизнес, мы рассматриваем ее как составляющую девелопмента. Это позволяет все собранные средства тратить на комфорт проживания наших клиентов. 

НЕ ТОЛЬКО МЕСТО ОПРЕДЕЛЯЕТ УСПЕШНОСТЬ ПРОЕКТА

– Что сегодня ищут покупатели жилья: уютное место, закрытость территории, особую планировку квартиры, необычную архитектуру дома, экологичные материалы, энергосберегающие технологии? Проранжируйте по приоритету. (Ильгизар Зарипов)

– На рынке недвижимости есть закон: только место определяет успешность проекта. Но наш потребитель выставляет и другие требования. Например, определенная планировка квартиры. Она не обязательно должна быть оригинальной, она должна подходить конкретной семье. В этом плане нужно работать с потребителем, знать свою аудиторию, типы домохозяйств, на которых рассчитан проект. Например, наши клиенты — это средний и верхний средний класс. Чаще всего это люди, которые уже обзавелись детьми, поэтому у нас быстрее всего уходят трехкомнатные квартиры. Мы привлекаем клиентов хорошим месторасположением и красивым фасадом, интересными «фишками» проекта, но если им не подойдет сама квартира, они все равно уйдут.

– Какой площади квартиры сегодня популярны у потребителей?

– Помните, одно время больше требовались однокомнатные квартиры площадью 18 квадратных метров? По нашему мнению, популярность таких квартир объяснялась тем, что сумма сделки была небольшая, и люди просто инвестировали деньги таким образом. Сейчас такие маленькие квартиры продать достаточно сложно, потому что они, на наш взгляд, плохо приспособлены для проживания. Минимальная однокомнатная квартира сегодня – это 35 «квадратов». Такие квартиры у нас есть в «Красном яблоке». Сегодня мы делаем европланировку, когда, например, из однокомнатной квартиры можно сделать евродвушку, где кухня совмещена с гостиной и есть спальная комната. Основной наш потребитель сегодня — это семьи, которые выбирают себе квартиру для долгого проживания, поэтому, конечно, требования у них повышенные. 

– Какие этажи предпочитают?

– Популярна малоэтажная застройка, и мы стараемся все наши дома делать такими. В Соцгороде мы могли воткнуть двадцатиэтажку и выжить из нее максимальную прибыль, но такой дом не был бы комфортным для проживания. Скорее всего, квартиры в нем покупались бы не для жизни, а для сдачи в аренду. Со временем это создало бы массу проблем управляющей компании, а нам это не нужно.

«Реставрировать мы умеем — в активе «КамаСтройИнвест» несколько объектов и комплексов в Старо-Татарской слободе. В одном из таких зданий — на Каюма Насыри, 3 — находится наш офис»

В ОТРЕСТАВРИРОВАННЫЕ ОБЪЕКТЫ ВДОХНУЛИ ВТОРУЮ ЖИЗНЬ

– Собирались строить новый объект в центре. В СМИ недавно писали, что президент Татарстана Рустам Нургалиевич «попросил» компанию отреставрировать деревянный дом поблизости, мол, памятником не является, а красивый. Дом не строится, а как дела с реставрацией? (Анонимно)

– Мы вели постоянный диалог с помощником президента РТ Олесей Александровной Балтусовой и были готовы приступить к реставрации сразу же. Мы связались со всеми собственниками этого дома, но некоторые из них не согласились на ремонт. Мы хотели заменить кровлю и сгнившие конструкции.

«Мы работали по старым чертежам, провели серьезные проектные работы»

Реставрировать мы умеем — в активе «КамаСтройИнвест» несколько объектов и комплексов в Старо-Татарской слободе. В одном из таких зданий — на Каюма Насыри, 3 — находится наш офис. У нас вывешены фотографии — как это было раньше и как стало после реставрации. Люди приходят и удивляются. Мы работали по старым чертежам, провели серьезные проектные работы. По дизайну этой недвижимости наша компания в результате заняла первое место в Казани.

В преддверии Универсиады 2013 года было много бизнесменов, которые реставрировали исторические объекты, но наша компания одна из немногих, которая вдохнула в них вторую жизнь^ в восстановленных нами зданиях находятся ресторан «Генацвале», творческие мастерские, гостиница.

– В чьей собственности, кстати, они находятся?

– Объекты, которые мы восстанавливали, были в нашей собственности, мы их получали, что называется, из рук в руки. Например, когда строили гостиницу, сами расселяли жителей этого дома. Но практически все здания мы продали, остался только тот объект, где находится наш офис.  

«Исторический центр очень любят творческие люди — галеристы, музыканты, ремесленники. Мы только за»

– Специалисты рынка говорят, что в центре сдавать под офисы все сложнее и сложнее. У вас это приносит доход? Что можно разместить в таких небольших зданиях? (Андрей Федоров)

– Здания под свой офис покупают страховые компании, банки. Это престижно! Исторический центр очень любят творческие люди — галеристы, музыканты, ремесленники. Мы только за.

– Куда они автомобили ставят? В центре все улицы узкие...

– Конечно, определенное количество парковочных мест должно быть, но, считаю, чем меньше машин в центре, тем лучше. Лично я летом на обед и на неформальные встречи езжу на велосипеде.

– А к нам на чем приехали?

– На такси, потому что у меня с утра было много встреч.

– Выходит, все-таки есть спрос на исторические здания в центре города?

– Да, спрос есть, и будет всегда — центр города априори является местом притяжения.

«Конечно, определенное количество парковочных мест должно быть, но, считаю, чем меньше машин в центре, тем лучше. Лично я летом на обед и на неформальные встречи езжу на велосипеде»

– Олеся Балтусова, будучи у нас на интернет-конференции, сетовала, что в небольших исторических зданиях Старо-Татарской слободы делают офисы, а не объекты, интересные для туристов...

– На Каюма Насыри, 5 находится ателье по пошиву национальной татарской одежды, и они прекрасно себя там чувствуют. Трансформация в эту сторону уже пошла. А для офиса, конечно, нужна парковка.

– Реставрировать исторический объект — это дорого?

– В 2013 году реставрация одного квадратного метра нам стоила 65 тысяч рублей.

– Мне кажется, Казань уже перенасыщена офисными зданиями. Или я не права? Вы сегодня что-то строите под офисы? Чем привлекаете клиентов? (Дорохова Наталья)

– Мы бизнес-центры не строим, но нам поступали такие предложения. Если говорить о профессиональном рынке офисной недвижимости, то в Казани не хватает офисов класса А, где арендатору не надо самому думать о каких-то простых удобствах — парковке, кондиционировании, безопасности, уборке, кафе, обеспечении канцелярскими принадлежностями и прочем, когда ты можешь получить все в одном месте, не отрываясь от рабочего процесса.

«Наша семья ведет активный образ жизни, поэтому мы просто не можем себе позволить жить где-то удаленно. У нас все четко по расписанию» / Фото: Сергей Елагин

«МНЕ НРАВИТСЯ, ЧТО ВЫ НЕГАТИВНЫЕ ОТЗЫВЫ НЕ СТИРАЕТЕ»

– Вы сами что предпочитаете — индивидуальный дом с участком или квартиру в многоквартирном доме? (Эльмира Хакимова)

– Наша семья ведет активный образ жизни, поэтому мы просто не можем себе позволить жить где-то удаленно. У нас все четко по расписанию.

– Почему вы никогда не выкладываете в Инстаграм фото с женой и детьми? (Марина)

– Семья — это самое ценное, что у меня есть, и личное не хочется выставлять на общее обозрение.

– Что больше любите — книги читать или спортом заниматься? (Елена)

– Самая большая отдушина для меня — это моя семья, и не только жена и сын, но и все родственники. Мы стараемся выходные проводить вместе. Я люблю и спортом заниматься, и книжки читать. Моя жена — бизнес-леди, руководит одним из торговых центров, и она часто рекомендует мне книги, которые сама прочитала. Я люблю аудиокниги, в которых сегодня нет дефицита, и всегда с удовольствием слушаю их в самолете, либо когда занимаюсь спортом. Это позволяет отвлечься от работы.

– «БИЗНЕС Online» читаете?

– Каждый день! У меня даже приложение есть. «БИЗНЕС Online» — один из лидеров профессиональной журналистики в нашем регионе, мне очень нравится этот информационный ресурс. И это не лесть, а просто факт. Еще мне нравится то, что вы негативные отзывы не стираете, как другие ресурсы.  

– Выходит, вы сами не чураетесь критики? К комментариям после вашего интервью готовы?

–  Готов!

– Делюс Наилевич, спасибо за интересный разговор. Успехов вам!