Павел Евдокимов, «Инжиниринг Плюс»: «Пока свое не наладим, нас смогут вернуть в каменный век»

Павел Евдокимов — гендиректор челнинской группы компаний «Инжиниринг Плюс». Компания объединяет в себе несколько фирм и подразделений, обеспечивающих полный цикл работ по кондиционированию, вентиляции и дымоудалению Фото: «БИЗНЕС Online»

О герое

50-летний «продавец воздуха», как он сам себя называет, Павел Евдокимов — гендиректор челнинской группы компаний «Инжиниринг Плюс». Компания объединяет в себе несколько фирм и подразделений, обеспечивающих полный цикл работ по кондиционированию, вентиляции и дымоудалению. 

Евдокимов окончил Поволжскую ГАФКСиТ, УдГУ и РАНХиГС при президенте РФ. В 90-е годы вместе с партнерами создал фирму «ТРИМ», занимавшуюся кондиционерами. А в 2007-м вместе с отцом открыл группу компаний «Инжиниринг Плюс», которая работает по сей день. 

Поставщики, с которыми мы работаем, ведут себя по-партнерски предсказуемо. Есть, конечно, и те, кто сразу ломит цены, пересматривает их даже на уже оплаченный товар. Но кризис показывает, кто есть кто Фото: pexels.com

О влиянии ситуации на Украине на бизнес

• А у нас что, когда-то прекращался кризис? Не одно, так другое, родное государство нам тоже скучать не дает. Мы крепкие, тренированные, мы в этом постоянно находимся. Это молодежь сейчас в шоке. 
• Отменили «Евровидение», Олимпиаду, даже «Макдоналдс» от нас уйдет — только ради этого стоило затевать то, что затеяли! Ну это шутки, конечно, а если без них — несомненно, все очень серьезно. Кризис системный, слов нет. Но фишка в том, что мы и так в нем жили. Только вышли из пандемии, а сейчас нам хотя бы работать дают, так что все не так страшно. Наконец-то придется действительно делать импортозамещение.
• Я вот только что ездил в Москву на выставку климатической техники. Это первая выставка после пандемии, и она по площади в 6–10 раз меньше, чем была до. Повлияла и сама пандемия, и то, что рынок зрелый, и дилерские сети не видят смысла ездить на выставки. По сути, все это не связано даже с событиями на Украине.
• Я имел возможность пообщаться с коллегами, иностранными поставщиками. Они тоже думают, как быть и что делать. Ищут новые каналы поставок на российский рынок. 
• Могу сказать, что работа идет, все текущие заявки выполняются. Спрос за последние несколько дней выше, чем обычно, — все бросились в последний вагон, успевать закрывать заявки по старым ценам. Мы трудимся в полторы смены, не разгибаясь.
• Поставщики, с которыми мы работаем, ведут себя по-партнерски предсказуемо. Есть, конечно, и те, кто сразу ломит цены, пересматривает их даже на уже оплаченный товар. Но кризис показывает, кто есть кто. 
• Сейчас счета выставляются, продукция отгружается, но цены меняются ежедневно. Я прямо вспомнил времена, когда все прайсы у нас были в у. е. и мы платили по курсу на день выставления счета.

Коллеги на выставках предрекают, что мы сильно откатимся назад, потому что у нас плохо с автоматикой Фото: pexels.com

Прогнозы по ситуации в отрасли

• Чтобы спрогнозировать, что произойдет с климатическим рынком, провидцем быть не надо. Имеется два тренда. Первый: у людей станет меньше денег, спрос сожмется, и компании свои бюджеты начнут пересматривать. Хотя те, кто хотел развиваться, продолжат делать это. Кто же только планировал строить, скорее всего, притормозят, займут выжидательную позицию.
• Встречный тренд: на рынке будет меньше товара, в каких-то позициях возможен дефицит из-за санкций, прерывания цепочки поставок. Кто-то уйдет с рынка. В России кондиционеры, по сути, не производят, с вентиляцией дело получше — на 85–90% производство сосредоточено здесь.
• В то же время не все так грустно. Кто-то, конечно, сдуется, но есть и те, кто сохранит адекватность и присутствие на рынке. Тот же Haier, крупнейшая транснациональная компания, и интересы их сосредоточены не только на кондиционерах, учитывая, что у них в Набережных Челнах еще и производство. Надеемся, что она сумеет с учетом ее веса и ресурсов преодолеть трудности в части логистики, дефицита, санкций и продолжит работать. 
• В части вентоборудования мы активно сотрудничаем с компанией «Веза», у них, в принципе, то же, что у всех, — рост цен на комплектующие, часть поставок из Европы прекращена. Их преимущество в том, что все ключевые узлы они производят сами и от поставок в этом деле независимы. 
• По ситуации в экономике в целом прогнозировать сложно, но если она не встанет, то строительная и климатическая отрасли справятся. 
• Сейчас идет перестройка, поиск комплектующих, взоры обратились на азиатские рынки. Тем, кто сидел чисто на европейских, особенно тяжело, у кого были разные потоки — попроще. Понятно, что неизбежен рост цен — у азиатских партнеров тоже есть глаза, они видят, что происходит, и неизбежно станут увеличивать цены. Но и это преодолимо, если будет спрос. 
• Падение курса рубля, конечно, повлияет, но, я думаю, государство знает, что делать в такой ситуации. Я не эксперт по валютной политике. 
• Рынок климатической техники очистится серьезно, это понятно уже сейчас. Уйдет часть европейских производителей и поставщиков, им деваться некуда, демократичная Европа озвучила санкции, а они должны подчиняться. На выставке нам озвучивали, что думают, как обойти запреты, под какую юрисдикцию зайти, им это все так же не нравится, как нам. Думаю, что-то придумают, были же у нас креветки из Беларуси. Кто не сумеет найти варианты со временем, все равно приползут обратно, только место уже окажется занято. 
• По сути, зачем нам тащить, например, вентиляционные короба из-за границы? Что мы, металл не умеем гнуть? Нужно помочь своим промышленникам развиться, не надо помогать деньгами, помогите лучше объемами.
• Невозможно построить современное производство на маленьких объемах. У нас любят говорить: сначала построй, развей, набери персонал, обучи, начни выпуск, оптимизируй, потом приди на тендер, и мы посмотрим, а может, даже кредит льготный дадим. 
• Наша страна уже давно превратилась в бензоколонку, которая ничего не умеет выпускать сама. Хоть военку не загубили, а все остальное за границей закупаем. Стратегические вещи отдали на откуп, ну там же якобы лучше делают. А тут они взяли и прекратили нам это поставлять. 
• Коллеги на выставках предрекают, что мы сильно откатимся назад, потому что у нас плохо с автоматикой. В вентиляционном сегменте все комплектующие импортные, вынужденно придется опускаться на более низкий уровень, например, вместо контроллера будет рубильник. Пока свое не наладим, нас смогут вернуть в каменный век. 
• Я предостерег бы власти от того, чтобы возлагать чрезмерные надежды на Китай. Да, сегодня мы с ними в хороших отношениях, но они также нам могут все перекрыть. Пора уже делать самим. Продавать не лес, а мебель, не газ, а продукцию из него. 

О помощи от государства

• У меня в принципе слова «предприниматель» и «помощь» всегда вызывали диссонанс. Не надо нам помогать, вы просто от нас отстаньте, а то у нас любая помощь превращается в помощь отдельным предпринимателям. Это уже называется иначе и уголовно наказуемо. 
• Я бы закрыл эту тему, просто должны быть ясные правила игры. Сделайте спрос, дайте денег бюджетникам, повысьте им зарплаты, тогда все с предприятий побегут в бюджет и у бизнеса не останется вариантов, кроме как и на своем уровне зарплаты повышать. Дайте нам объемы, заказы, и мы сами со всем справимся.
• А вообще государство пусть думает о системных вещах, вкладывается в образование, дает больше бюджетных мест для инженеров, технологов. А то у нас одни юристы, экономисты да менеджеры. 
• В заключение хочу сказать, что верю — все будет хорошо. Будут стройки — мы не подведем. Придем с топорами, приколотим вентиляционные установки к полу и будем там на пару и конской тяге их крутить.